292 报恩（2/2）

但账是必须要记的。武大憨厚老实，脑子又不太好使，县里买过他炊饼的人，或多或少都占过他一点便宜。要是再开一个赖账的头，人人效仿，那武大可就是当之无愧的阳谷县第一冤大头，往前推五百年，往后退五百年，估计无人能出其右。

可是，账要怎么记？武大目不识丁，他能认出来的字儿，加起来大约还不够凑一桌麻将的。

潘小园沉吟半晌，有了主意。还是舍不得直接用纸，先到厨房，用炭笔在地上打了几遍草稿，然后小心翼翼地在回到纸上划拉。

画的是一幅简略的阳谷县地图。阳谷县不大，和后世的小县城一样，只有一条大马路贯穿东西，也就是县衙所在的青石板路，唤作县前大街。马路两侧多是商户、酒家和政府机关，相当于整个县里最热闹的商业中心。一条小河蜿蜒流过县城中心，上面一座矮矮的石桥，便是狮子桥。从那里辐辏延伸出去十几条小巷，里面便住了县里的大部分平民百姓，紫石街便是其中一条。

县城东北侧地势略微高起，小巷也就爬了山，转了几个小坡。半山腰盖着一座寺庙，唤作报恩寺，承接阳谷县居民升官、发财、娶媳妇、生儿子、中状元等一切愿景，逢年过节的时候人满为患，寺里的住持据说是知县大人的远房叔伯兄弟。县城西侧和南侧，过了居民区，便是大片大片的田地，眼下隆冬季节，便都荒芜着。

上次她出门探查情况，用心记住了大部分街巷的名称。不过不用写上去，一则武大不认识，二则她自己的繁体字水平还亟待提高，可不敢露出半点破绽。

只是画了一些最明显的地标：一张大鼓，代表县衙；一炷香，代表报恩寺；一个拱，代表狮子桥；狮子桥边一座三层小房子，便是县城内最大的酒楼，唤作狮子楼；几个大方块，便是县里几个大户人家的位置；紫石街让她重点加粗，自己的家那里，用胭脂点了个小红点。

等地图差不多完工了，武大也回来了，裹着一股寒气。两个担子空空如也。一进门，担子还没放下，就把钱袋献出来，满脸期待地让她数。

潘小园赶紧把他拉到桌子前面，“先不忙数钱，我给你看样东西。”

一盆不温不火的冷水浇灭了武大献宝的热情。武大委屈地看了她一眼，小媳妇一般坐下来，乖乖听从吩咐。

潘小园拿出那张阳谷县地图，连同几张夹黄宣纸，上面让她用尺子比着，整整齐齐地画了一满页的虚线表格，用线串在了一起。

“大哥，明日若再有人赊账，你试试这样记。”

首先，让武大报出那些经常喜欢赊账的顾客名字，把他们的住地标在地图上。县城不大，百姓们低头不见抬头见，都互相知根知底，武大毫不费力地便指出了二十几处住地。

接着，结合武大以前惯常使用的符号系统，譬如何九叔等于一横一竖，蒋大夫等于两横一圈，王屠户等于一个小叉子……将每个人的代号，标在地图上他们家的位置。

最后，将一个个代号填入表格中的第一栏，拿出以前的土账本，对照着，尽可能地回忆，将每个人赊账的数额都记在相应的符号后面。

这样做的好处是，尽管武大不识字，忘性也大，但可以通过地图上的住地，迅速判断出那个符号所代表的人来。再者，计算赊账数额的时候，再也不用一张张纸往回翻，每个人所欠的数额都写在一处，到时简单相加就可以了。

任何一个用电脑做过表格的现代文化人，对这种方法应该都不算陌生。虽然潘小园设计出的粗糙成品，简直是侮辱了后世所有的财会专业人员，但在武大眼里，无异于一项高新革命性技术，所要求的智力水平已经达到了他的极限。

潘小园拿出了当年给熊孩子当家教的耐心。

“……大郎你来算一下，这五天的欠账，该是多少？——不用写数字，划道道就行啦。”

“要是王六姐再赊六文钱，该怎么记？——不是真赊，就练习一下嘛。”

“……有人来买十个炊饼，但身上只有十文钱，剩下的暂时赊账，你该往账面上记多少钱？”

武大经受了他出娘胎以来最惨痛的一次折磨。好在武大最大的优点就是听话，知道自己笨，知道娘子比自己聪明，娘子的话就是金科玉律。脑子转得满头大汗，拿着炭笔的手都攥得骨节发白。

等他好容易熟练了基本的记账窍门，潘小园深吸一口气，甩出了最后一道大题：

“……假设何九叔来买你两扇笼半的炊饼，讲价讲到八五折，另外代李皂隶买二十二个，掏出一贯钱付了，说剩下的顺便还他的欠账，请问能不能还清？如果不能，他还欠多少？该往哪个格子里，怎么记？”

他倒不记仇，昨天跟娘子发生的一切不愉快都已经忘到了姥姥家，提起娘子仍是一副自豪的语气。只是看着对方一脸惊喜的表情，这最后一句话说得还是有点犹豫。

但这也是潘小园严肃吩咐过的。用免费赠送炊饼的方式，鼓励顾客积极销账，培养现金付账之风。武大再心疼，自家娘子的话金口玉言，也不敢当耳边风。

等到武大白送出去三四十个炊饼之后，风声便传开了。凡是在武大郎这里赊过炊饼钱的，现在去销账，有白送的炊饼吃！

有便宜不占是笨蛋。一时间武大的炊饼摊前面门庭若市，连县里当值的衙役都忍不住开了个小差，抓一把零钱，溜出来，挤在人群里，讨了两个炊饼，正好当午饭。

倒是那些从没赊过账的，这时候也羡慕起来了。那个出名老实的温秀才，在武大摊子前面踅来踅去，最后终于忍不住挤过去，说：“大郎，像我这等从未赊账的，今日可就没有白送的炊饼了吧？”

话音里有些讽刺的意思。武大哪听得出来，一边忙着给别人派送免费炊饼，一边嘿嘿笑着说：“哪里哪里！像先生这等从不赊账的，都是小人的衣食父母，小人都记在这本子里呢。俺娘子说了，等到年关底儿的时候，专门做些精致点心，答谢你们。”

这一个环节，潘小园也早就有所准备。不赊账的五好顾客自然必须受到优待，但总不能额外再多送他们几个炊饼吧。武大的炊饼又不是天上掉下来的。潘小园想来想去，决定答谢他们一些“限量版”的东西，以彰显这些五好顾客的优越身份。说白了，就是现代社会里，商场逢年过节搞的那些会员专享、会员抽奖之类的活动。

至于答谢的“精致点心”到底是什么，武大神神秘秘的不说。其实那是因为潘小园还没有想好。这几天生意愈发稳定，她早就想研发一些利润率高的新产品。不然，光靠两文一个的炊饼，武大再起早贪黑，累死累活，每天也最多出产十三四扇笼封顶。利润永远无法突破。

但潘小园每天帮忙做炊饼，设计营销策略，就占了绝大部分的时间。新产品的念头，也不过是在心里想一想而已。

那温秀才得到这么一句承诺，显然是十分给自己面子，心里面顿时满意，也就不再多问，买了两个炊饼，踱着步子走了。

这天武大送出去一百来个炊饼，却拿回来了八百八十文钱，惊得他自己舌头伸出来，半天缩不回去。

潘小园幽幽地道：“积少成多，聚沙成塔，以后还随便让人赊账不？”

武大眯着一双豆眼，一脸坚决地说：“不赊，不给赊！说什么也不赊了！”

三天很快过去。武大左数数右数数，昔日的坏账已经销掉了七八成。剩下的欠债人，要么是出了名的无赖泼皮，要么是早已搬家出远门、许久不见人影的，要回来的希望便也不大。潘小园不失时机地夸了他两句，让他别心疼。数数匣子里攒的钱，已经能串成两贯了。

让她惊讶的是，县城里的其他商户，大多也是久为欠账困扰的，看到武大来了这么一出，居然也都福至心灵，纷纷发起了现金付账的倡议。一时间县衙门口的商业区，恰如刮过一阵清风。一夜间，规矩就变了。

但照猫画虎，未免就有东施效颦。譬如对面的馄饨铺，本来那账本上密密麻麻的全是欠账，老板忙于生意，分不开身去讨，也是久受其苦。现在放出话来，三日内来清账的，一律免费送一碗馄饨。但馄饨铺不似炊饼摊，一个是堂食，一个是外卖。这来白吃馄饨的人一多，不免占了不少座头，把正常的主顾都挤得没地方坐了。平民百姓又没什么效率观念，在外面下馆子，更是要享足服务，一坐就是个把时辰，翻桌率极低。这样一来，远远望去，馄饨铺食客排队，的确是生意兴隆，但那馄饨铺老板的脸可是一天比一天苦，没到三天，就把清账送馄饨的活动取消了。那些闻讯而来的顾客，见没了免费馄饨，都颇有微词，转而到武大那里买炊饼去了。

再如狮子楼前那家卖杂货的，听说了武大的妙招，那掌柜的跟老婆一商量，第二天，所有货物一律提价一成，譬如原来卖十文的蜡烛，眼下就是十一文；原价三文一捆的麻绳，眼下变成十文三捆。若是赊账，便按新价格卖；若是现金付账，价格不变。但杂货铺的商品种类众多，古代人情社会，又很少明码标价，价格全靠脑子记，客人问时，全靠一张嘴说。现在还要加上额外解释的精力。还没到半天，他家打杂的小厮自己先记乱了，一瓶灯油，给这个卖了十八文，给那个卖了二十文，两个买主遇上，互相一通气，那个花了二十文的就知道自己被坑了，气得直接到县衙门口击鼓，要诉讼奸商。那杂货铺掌柜吓得白了脸，连忙飞奔过去，拉住人家衣袖连连道歉，好说歹说，又赔了那人一瓶新灯油，又打了那小厮一顿，这才罢休。 166阅读网