第4章 累成了狗（2/2）

跟离参展只有半个月了，老刘天天忙着和老客户联络感情。

老刘忙，黄昱自然更忙。作为老板，内贸部的参展是大事，四月份的广交会同样也是大事。来了这么久，子君还听说，黄总在东莞那边还有家电子厂，外贸方面的很多货都是直接从工厂出的。最近他给子君发信息都少了些，不过还是会偶尔问起她工作进行得怎么样。

自然，子君也累成了狗……

这段时间加班是常用的事，陶芝倒是心疼得紧，子君倒是开心。果然黄总说得对，跟着老刘能学到本领。

能让老刘亲自跟的，客户都小不了，就是有那么一两个小客户，那也是潜力股。这种客户有多重要，就是不说，子君再傻，这点也是懂的。

老客户的维护是门技术活，不要以为是老客户，大家感情好，就可以放心。商场上，感情不是没有，利益才是王道。越是老客户，你一不小心可能就被别人撬走了，一走可能就再也回不来了。

老刘这话，子君深以为然，在自己的趣÷阁记本上又添上了一趣÷阁。工作技能好掌握，这种谈客户，与客户沟通相处的经验，可不是天天埋头工作就能有的。

老刘脾气急，性子上来了，小事都能放得很大，业务员和助理挨骂是常有的事。其实习惯了也还好，再者，只要你事情不出错，老刘那人也蛮好说话。不过，他这人吹毛求疵，想要不被他挑出毛病，难！所以他还是会经常骂人。

说白了，他其实就是对事不对人。对于这点，子君很欣赏，以前在工厂遇到个为了一点点私怨天天找她们麻烦的QC，害得她和阿紫天天返工，她就极其反感这种公私不分的人。所以遇着老刘，也算是她的福气。

展会那三天，白天穿着高跟鞋站岗，一站一整天，给客户引路，端茶倒水，哪怕脚痛得钻了心也得笑得甜美可人。晚上，业务员们收整理名片，整理合同，统计销售数据，开会，又是半夜。

从没这么苦过，但也从没这么满足过。第一天中午的时候，子君就发现脚起水泡，没穿惯高跟鞋的她，疼得直抽抽。老刘就说了，你摆着张死人脸给谁看？业务手则第一条，热情，让你的热情感染你的客户。

回到酒店把高跟鞋一甩踩在地毯上，躺在床上就想装死。

“怎么样，还习惯吗？”王雅兰问道。

“还好。”子君跳起来，拿出本子，写下老刘今天说的话，又写道：海的女儿，踩在刀尖上跳舞也要微笑，我也要一直保持热情与笑容，感染每一位来参展的人，他们当中的每一个人也许都会是我的客户。

</br>

</br>