第83章 格局（1/2）

天龙走到沙发跟前，坐下，拿出一支香烟点上：“老邓给咱打电话了，要货。”

大辉大笑，然后便开始骂起邓通，道：“这老家伙，上次挤兑得我们好惨，要我说，就给老黄家，不给他发货才能解了心头之恨。”

天龙笑笑，道：“大辉，咱们这可不能意气用事，最近我在市场上逛了好几圈，发现了几种别的手套厂生产的手套，这些厂生产的手套质量虽较越桓的差些，价格也贵一点，不过，人家可是新厂，新机器，只要过段时间，销量上去后，人家就能有资金在产品研发上多投入，到时间，人家的品质上来，次品减少，这价格就能要往回落，那时咱们可就多了几家有力的竞争对手。所以，咱得现在就得做好，要未雨绸缪，防患于未然。”

“这倒值得注意，可这怎么防呢？”大辉嘀咕一声。

“是这样。”天龙连吸了几口烟：“我昨天打电话，把这里的情况完完整整告诉给了诸葛老板，并把我的想法也一同告诉给了他，他倒是很有兴趣。”

“天龙，你什么想法？说来听听。”

“我知道他在扩大生产量，只要他加大产量，用的再是最新的机器，少用人，这成本一定也往下落，他再把这质量提高些，价格嘛与现在的差不多，这就能在以后市场竞争中立于不败之地。”

“果然是好主意，这以后就算别的厂家提高质量，降低成本，但价格也不会比我们的低，我们出手早，技术好，早抢占了大部市场，只要保持质量与价钱，生意就不会差。”

“因为我们是总代理，所以可以从厂家拿到比一般批发商还要低得多的价格，所以，今天老邓打电话要货问价格的时候，我还给他以前的价钱，他显然没想到，还一个劲的谢我呢。”

“这老家伙，我上次可没少看他的脸色。不过也好，以后有他看脸色的时候。”

“别这样，做生意可不能意气用事，顾客就是上帝，人家送钱给你赚，还要看你的脸色？以后服务态度一定还要好上加好，生意才能做得长久。你敬人一丈，人最少也敬你一尺嘛。”

“好，天龙，我明白了，咱该赚钱的赚钱，别的都是小事。”

“老邓老黄我是让厂里的于秘书打的电话，老邓这家伙是个老狐狸，他从我们这里进货，心想老黄家肯定不知道。最近我打听了一下，因为越桓手套断货，批发市场只要批发手套的人家都在找这种手套呢。”

大辉不解：“这是为什么？他们也没进过这种手套啊？”

天龙把烟蒂按进烟灰缸，一笑：“因为以前卖这手套的商家，不管他是大店，还是小的零售商，都因为断货，到整个市场上找啊。”

“这和我们有什么关系？”

天龙笑笑道：“关系大得很，你明天就去，告诉别的也想卖越桓手套的批发商，只要他们谁能保证一定的销量，我就给他货，谁一次性进货多，我给他们的价格就越低。但就算进货进得少的，只要卖咱这手套，都得有个最底销量，否则不给他货，就算给他货了，也还得交保证金。”

大辉点点头，说是得让他们交保证金，但交多少呢？