第3章 自己选的路,爬着也要滚完（2/2）

他随手伸出手表左右一甩，立马感觉到“杀气腾腾”，他连忙一个华丽的跳跃动作躲过了突然喷涌而出的偷袭，各种啤酒、奶酪和先进的玩具枪支都射向他，大家都cosplay各种漫威英雄人物出场，简直就是大人版的万圣节派对。伴随而来的还有一个多层欢迎蛋糕，眼看他寡不敌众，只见他身手敏捷，又一个翻身动作，一把扯过蛋糕从下边抽出一个“大炮”扔向人群，砰一声响动，炸出了无数的彩色碎花，还真是些新鲜的花瓣，大家都拥簇着“王”的到来。

其中一个身材偏瘦，形象气质一流的中年男人走向展戈，他就是叶韶枫，当年鼎鼎大名的影帝退居幕后成立了这家动漫公司，致力于国内影视特效行业的发展。

“欢迎来到三石。”叶哥年少时也是个忧郁少年，经历了岁月洗礼，反而变得深沉起来，年少时长长的头发剃成了寸头，但依然没有抵挡住他帅气的光芒，叶韶枫是真心欣赏展戈，不然也不会三顾茅庐把准备四处流浪的展戈请回来。

此时的莫矜正在公司的展示厅的茶水区，热情地给顾客看设计方案，公司为了招徕顾客推出了免费上门量房免费设计的策略，相当于设计师自己上门去拉活，很多人贪图免费纷纷预约，但是公司规定必须来展厅看设计方案，这样就意味着除了设计功底外，设计师还要兼当销售的工作。

公司把材料价格定得很高，材料也用最好的，然后通过电脑算出价格，然后又推出各种打折优惠活动，满万减千又是节日打折，如果客户预算不多，后面就把材料换成差的，不管是不是宣传的环保材料，总之要把顾客一步步套进去，但莫矜是个实在人，公司的各种折扣看得她头昏眼花，顾客的要求又是五花八门，等她算清楚半小时没了。

顾客阿姨看起来五十多岁，一看就是讨价还价的高手，早就将公司的这套吃了个透。

“小姑娘，别跟我玩虚的，给我最低折扣。”

“阿姨，您稍等，我再找我们王经理申请打个折。”莫矜按公司的培训搬出了底牌。

莫矜给王经理打了电话，经理装模作样地过来一下：“我很忙，别说了，在原价基础上打七折。”

经理说完就走了，莫矜又来算折扣，八万三千六百四。

“小姑娘，实在点，就一口价六万。”

姜果然是老的辣，阿姨拿出了在菜市场买菜时候砍价的劲头，莫矜的两耳已经嗡嗡嗡了。

“阿姨，这真的不行，我的权利只能让到八万三。”事实上，成交一单她也就能赚三千还包括设计费和量房费用，如果她可以像其他人一样，同意那个价格然后用差的材料忽悠她，赚的还能多点，但是莫矜始终过不了良心这一关。

“不行就算了，我去别家看看。”阿姨作势要走。

“阿姨，别走啊，这真的是最低价了。”莫矜叹了气，今天留不住客人，这单又黄了，这时候经理给她发微信。

“快去拉住她，这单再黄了你就别干了，用B方案。”莫矜打开微信一看，其他人总有办法留住客人，只有她实在做不到硬拉。

“阿姨。”莫矜别别扭扭地上前拉住阿姨的胳膊。

“干什么干什么？强买强卖？”

老阿姨一副生人勿近的气场，莫矜只好怯怯地回来了，经理一个大跨步到了阿姨面前。

“姐，情况我都了解了，您那个价格也不是不可以，不过我们的设计要略微变一变，材料不变，就面板换个花样，不影响使用。”

“材料一样？”阿姨怀疑道。

“保证一样，如果可以的话我今天刚好在就作主了，要在平时根本就不可能，我很少来这家店，也算您今天运气好，您今天走出去铁定要后悔，这么好的材料满市场都找不到这个价了。”

阿姨一听有戏，眼睛都亮了，心想果然还是自己厉害。

“我就说还是官大的好说话。”阿姨似乎讽刺莫矜。

“小莫，给阿姨签合同。”

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