第38章 拓展培训＋（1/2）

户外拓展训练也正是户外运动链中的一个重要环。户外拓展培训中，在专业的拓展教练指导及恰当的引导下，提升参训者的团队合作精神及信任感，从而提升参训者的自我效能，增加团队凝聚力，这是拓展训练要达成的目标。王一夫很看好这个项目的前景。

在对拓展培训基地调研中，一次王一夫来到了协会理事马总兴建的位置在近郊的拓展基地。马总热情地接待了他们，并引领参观基地。

马总介绍说：出于对此拓展训练的认同和看好其未来发展趋势，在江城市已经建立起多个专业的民间户外拓展培训基地，而且设施完整，教练人员专业、充分。但拓展基地经常是无人光顾，门可罗雀，惨淡经营。基地主办方致力于向社会开发及推广，但由于各种原因，收效不理想。

秘书长询问：你们都做了哪些准备，并做了哪些市场推广工作呢？

马总说：我们确实在市场上推广了一阵子，但收效甚微。不过，来过我们这里体验的人都说好。

马总希望展示他基地建设情况，就带着大家去营地里转着并介绍着。马总侃侃而谈地介绍这里或那里，非常骄傲于自己的设想，以及可以为客户和散客带来的拓展享受。

王一夫一一地记录下营地的建设及设施情况及新开发的项目信息：经典团队建设的有：信任背摔、穿越生死线、二人三足、百人战鼓等；趣味的有：走独木桥、荡高空秋千等；智力的有：地形识别、方向识别等；趣味的有：亲子乐园、CS野战场地及设备等。山坳间修建了一块可容纳百人活动的广场，广场周边设有：巨人梯、高空相依、高空断桥等应有尽有。

王一夫向马总询问：“马总，看了整个您的拓展营地，项目齐全，设备优良，真是不错的户外拓展基地呀！”

马总骄傲地说：“还是不错的吧？可咋就来不了人儿呢？”

王一夫说：“别急。我问您：您都是怎么宣传的，目标群体是哪些？”

马总答：“我们重视了对社会的宣传，希望广而告之。也向Government和企事业单位联系，但收效不很佳。你有什么好办法？”

王一夫想了想，说：“我有些不成熟的想法，咱们探讨一下吧。”他接着说，“首先从基地角度上说，您是否可以在广场各种设施的山崖边再加一套攀岩墙？这一方面是开拓了您的项目，又为攀岩专业及爱好者提供了基地，他们会定期来攀岩练习的。”“这是其一。其二一个，从人群角度上说，您应当向大中小学校打，孩子们的拓展会有更多的需要和更大的兴趣。”“其三一个，为什么不策划更多团建项目，报Government立项府采购呢？”“为什么不利用您的山林开展野外生存活动呢？比如找水源、钻木取火、认识野生动植物、春季挖宝、秋季采麻姑等呢？”

马总：“立项？Government采购？我们向Government咨询了，也不知道什么Government采购呀？”

王一夫解释说：“咱们是民间团体，但Government需要广大的民间团体为Government提供文化、体育等各方面的服务，以开拓并完成Government对社会的任务，并实现Government主导的拉到内循环，刺激消费的政策措施。Government采购中心将替Government采购体育项目，促全民健身战略的扩大和进程。”

马总理解了。

王一夫商讨到：“这样吧，马总，咱都是搞户外运动的，咱是一家人。我们协会愿意帮助您基地开拓Government、事业、企业及中小学拓展市场，您提供基地和教练，咱们一起将这拓展的好业务做起来，让更多的人受益，七三开，您七协会三，如何？”

马总最希望的是有人来，来了他就赚。所以马总立刻表态同意。王一夫一行回返。