第3章 营销总监(1/2)
第3章营销总监
鑫龙公司,陈晨给田振华打电话,但一直联系不到。
陈晨是鑫龙置业公司的营销总监。今年虽然还不到33岁,但已经在房地产行业驰骋近十年了。
他肤色白皙、清秀的五官带着一抹俊俏,帅气中又带着一抹温柔!鼻梁挺直、双目深邃。他一米七七的个头,身材均称的几近完美。在很多女孩子看来,他有些像是韩剧里的男主人公:身材虽然不属于高大雄浑的类型,但也不仅仅是儒雅、俊秀。他身上散发出来的气质好复杂,文艺又练达、时尚而沉静,亲和中透着高傲、成熟中跳跃着敏捷,像是各种类型的混合,但在那些温柔与帅气中,又有着他自己独特的空灵与阴柔!
2007年初,鑫龙公司通过猎头把他“挖”过来,田振华当时给他许诺:只要好好干,总经理就是他的。
陈晨也不负众望,目前鑫龙置业公司的两个在售楼盘,都取得了喜人的成绩。毕竟,他在天禄市房地产营销策划圈里算是名人,最早的几个50万平方米的知名大盘都是他亲自操盘的。他在天禄是知名的“资深”房产营销精英。曾经被选为“2005年度房地产优秀操盘手”、“2006年度营销精英”。在最近的几年中,他更是经常出现在地产网站或者杂志中,成为媒体追逐的对象,除了在营销业绩排名中的傲娇,他对天禄市房地产走向预测以及对房产新政的解读,也很能吸引大众的眼球。
对于房地产开发来说,每个项目公司都要配备三个重量级人物:一个总经理、一个工程副总、一个营销总监。总经理执掌全局,工程与销售好像是两匹必不可少的马车,缺一不可。
工程使蓝图变成现实。销售为公司挣来利润。
鑫龙公司现在的兰亭苑项目二期即将售罄,除三期的土地因为拆迁的事无法动工外,如果没有新的土地储备,那么公司一年后就没有新项目了。
作为鑫龙置业的营销总监,陈晨不仅仅担负着项目前期定位策划、营销策划管理、销售管理与客户服务等工作,还要负责市场方面的研究。包括组织宏观政策、经济发展、产业动态分析及区域市场监控,负责标杆企业、主要竞争对手市场相关信息的收集及分析等待工作。用这些综合归纳得到的结果,为集团产品标准研究和项目开发提供支持和导向。
因为,鑫龙集团成立也快十年了,但还不是一个规范化的地产集团。原来的几个项目也都是在鑫龙置业公司名下开发建设的。房地产开发板块是鑫龙的主导业务,但是,组织建设相对单纯简单,像一个小型的房地产公司的设置。这也是集团对鑫龙置业的定位吧,认为没必要把市场与信息研究与项目营销管理等分开。
所以,说是集团化的垂直管理,也只是把对高级管理人才的聘任、公司薪酬方案、项目开发计划、年终总结和年度计划向集团报备一下罢了。
基本上,还是独立运营的模式。
陈晨作为营销总监,很明白自己的职责和工作内容。他喜欢干这一行,所以也不会计较工作量有多少。
即使集团没有指示,他也会时刻关注着房地产行业政策变动与市场走向,预测着天禄楼市的起伏、也计划着鑫龙项目的运作……
与全国的形势一样,天禄市的楼市在08年也进入到了历史的低潮期。但是随着稳定发展的“降息”、“二手房贷放宽、二手房交易税减免”等一系列救市政策的颁布,09年一开始就迅速转暖。天禄市各个楼盘的销售仿佛一夜之间摆脱了颓势,这又给了开发商一个很大的信心。
土地市场肯定会再次活跃起来。
陈晨坚定地认为:未来的几年,土地资源仍然是稀缺资源,必将成为各个房地产商争夺的主战场。
他整理着桌上的资料,桌上,是天禄新区的规划图、天禄市总体规划图和很多图纸或文字性的资料。
田洁推门进来,一阵风似的走到他跟前,神秘地说:“田总昨夜被老婆捉奸了!女的手都被砍掉了!”
啊?!这么严重?
“你怎么知道的?”这真是重磅消息!
“我是谁?顺风耳呀!”田洁咯咯地笑着:“我听柱子说的”。
田洁是陈晨的部下,26岁的她已经是营销部的经理了。别看她年纪轻,在鑫龙置业公司也三年了,算是这里的老人儿。当然,在公司也算是个美人儿。她圆圆的脸,脸蛋儿总是红红的,好像涂了腮红。尤其那双眼睛,大大的很有神,好像会说话。很符合她爽直的性格。她个子不高,也就160的样子吧,像男孩子一样的超短发,染的有些黄黄的,她说这是时下最流行的颜色。但短短的头发倒使她看起来很精干。
从兰亭苑项目开始,陈晨与田洁就是上下级、搭档关系。
所以,两人很熟。这样的消息,田洁当然憋不住要对陈晨说。
“那,拍地我还去么?”田洁问。
去竞拍土地这样的大事,一般是由田振华亲自决定安排的。他出了这样的事,也不好再问呀。陈晨只能说让她等通知。
田洁把手上的资料递过来:“这块地我们重新测算了一下,因为是新区,可能有些新政策。这样的话,政府规费可能有些优惠,成本可能低些,你再看看”。
陈晨接过这些表格,看着一行行列出的数据,仔细看着。
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