第3章 营销总监（1/2）

第3章营销总监

鑫龙公司，陈晨给田振华打电话，但一直联系不到。

陈晨是鑫龙置业公司的营销总监。今年虽然还不到33岁，但已经在房地产行业驰骋近十年了。

他肤色白皙、清秀的五官带着一抹俊俏，帅气中又带着一抹温柔！鼻梁挺直、双目深邃。他一米七七的个头，身材均称的几近完美。在很多女孩子看来，他有些像是韩剧里的男主人公：身材虽然不属于高大雄浑的类型，但也不仅仅是儒雅、俊秀。他身上散发出来的气质好复杂，文艺又练达、时尚而沉静，亲和中透着高傲、成熟中跳跃着敏捷，像是各种类型的混合，但在那些温柔与帅气中，又有着他自己独特的空灵与阴柔！

2007年初，鑫龙公司通过猎头把他“挖”过来，田振华当时给他许诺：只要好好干，总经理就是他的。

陈晨也不负众望，目前鑫龙置业公司的两个在售楼盘，都取得了喜人的成绩。毕竟，他在天禄市房地产营销策划圈里算是名人，最早的几个50万平方米的知名大盘都是他亲自操盘的。他在天禄是知名的“资深”房产营销精英。曾经被选为“2005年度房地产优秀操盘手”、“2006年度营销精英”。在最近的几年中，他更是经常出现在地产网站或者杂志中，成为媒体追逐的对象，除了在营销业绩排名中的傲娇，他对天禄市房地产走向预测以及对房产新政的解读，也很能吸引大众的眼球。

对于房地产开发来说，每个项目公司都要配备三个重量级人物：一个总经理、一个工程副总、一个营销总监。总经理执掌全局，工程与销售好像是两匹必不可少的马车，缺一不可。

工程使蓝图变成现实。销售为公司挣来利润。

鑫龙公司现在的兰亭苑项目二期即将售罄，除三期的土地因为拆迁的事无法动工外，如果没有新的土地储备，那么公司一年后就没有新项目了。

作为鑫龙置业的营销总监，陈晨不仅仅担负着项目前期定位策划、营销策划管理、销售管理与客户服务等工作，还要负责市场方面的研究。包括组织宏观政策、经济发展、产业动态分析及区域市场监控，负责标杆企业、主要竞争对手市场相关信息的收集及分析等待工作。用这些综合归纳得到的结果，为集团产品标准研究和项目开发提供支持和导向。

因为，鑫龙集团成立也快十年了，但还不是一个规范化的地产集团。原来的几个项目也都是在鑫龙置业公司名下开发建设的。房地产开发板块是鑫龙的主导业务，但是，组织建设相对单纯简单，像一个小型的房地产公司的设置。这也是集团对鑫龙置业的定位吧，认为没必要把市场与信息研究与项目营销管理等分开。

所以，说是集团化的垂直管理，也只是把对高级管理人才的聘任、公司薪酬方案、项目开发计划、年终总结和年度计划向集团报备一下罢了。

基本上，还是独立运营的模式。

陈晨作为营销总监，很明白自己的职责和工作内容。他喜欢干这一行，所以也不会计较工作量有多少。

即使集团没有指示，他也会时刻关注着房地产行业政策变动与市场走向，预测着天禄楼市的起伏、也计划着鑫龙项目的运作……

与全国的形势一样，天禄市的楼市在08年也进入到了历史的低潮期。但是随着稳定发展的“降息”、“二手房贷放宽、二手房交易税减免”等一系列救市政策的颁布，09年一开始就迅速转暖。天禄市各个楼盘的销售仿佛一夜之间摆脱了颓势，这又给了开发商一个很大的信心。

土地市场肯定会再次活跃起来。

陈晨坚定地认为：未来的几年，土地资源仍然是稀缺资源，必将成为各个房地产商争夺的主战场。

他整理着桌上的资料，桌上，是天禄新区的规划图、天禄市总体规划图和很多图纸或文字性的资料。

田洁推门进来，一阵风似的走到他跟前，神秘地说：“田总昨夜被老婆捉奸了！女的手都被砍掉了！”

啊？！这么严重？

“你怎么知道的？”这真是重磅消息！

“我是谁？顺风耳呀！”田洁咯咯地笑着：“我听柱子说的”。

田洁是陈晨的部下，26岁的她已经是营销部的经理了。别看她年纪轻，在鑫龙置业公司也三年了，算是这里的老人儿。当然，在公司也算是个美人儿。她圆圆的脸，脸蛋儿总是红红的，好像涂了腮红。尤其那双眼睛，大大的很有神，好像会说话。很符合她爽直的性格。她个子不高，也就160的样子吧，像男孩子一样的超短发，染的有些黄黄的，她说这是时下最流行的颜色。但短短的头发倒使她看起来很精干。

从兰亭苑项目开始，陈晨与田洁就是上下级、搭档关系。

所以，两人很熟。这样的消息，田洁当然憋不住要对陈晨说。

“那，拍地我还去么？”田洁问。

去竞拍土地这样的大事，一般是由田振华亲自决定安排的。他出了这样的事，也不好再问呀。陈晨只能说让她等通知。

田洁把手上的资料递过来：“这块地我们重新测算了一下，因为是新区，可能有些新政策。这样的话，政府规费可能有些优惠，成本可能低些，你再看看”。

陈晨接过这些表格，看着一行行列出的数据，仔细看着。