第26章 售楼小姐（2/2）

嚷嚷着：“对，我也这么觉得。”

“肯定比他们男的会销售。”

两个小伙子很没趣儿。

在占多数优势的女同事面前他们有些人少势单，而她们的嗓门也不容他们去争辩。

一个不死心的也嚷着：“咱走着瞧，哈哈，什么姐不姐的。哥现在不跟你们争！”

他看着袁立，有些挑衅的口吻。

他白白净净的样子竟然也自称“哥”来。但说这话的语气一听就不是那么自信。

“嚯，小屁孩儿，才多大就敢称哥？”袁立登起眼睛看着他，笑容里也是利剑。

“我跟你说，我总有让你叫姐的时候！”她往前走了两步，那小伙子急忙转身离开的样子。

“你厉害、你厉害！我闪还不行？”

说着，拉着另一个还愣愣的看着他的同伴儿：“快闪！闪！”

两个人一骨碌的小跑着闪一边去了。

“哈哈哈……”袁立、张璐她们几个好像打赢了一场仗，哄笑着。

几个人又聚拢到一起，议论起来。

“我跟你说，我可不是瞎说。我在三、四个盘上都待过，都是女的业绩比男的好。真的！”袁立似乎很正经的说着。

“那为什么呀？”

张璐着实有些不懂。

“还为什么，刚才不看到她的威力了。哪个男的能跟她争？哈哈……”好像这个女孩儿叫文依萍。她捂住自己的嘴，笑个不停。

“是，客户来了，你一上去，他们还敢上去接待？哈哈，当然他们业绩不会好呀。”

另一个女孩儿看着袁立。

张璐也这么觉着：袁立确实有种男孩儿的“泼”劲儿，说话也有威慑力。男的还真有些怕呢。

“那说明你没干过置业顾问。”袁立看着她俩。

“怎么可能去抢客户呢？接待也是排着队的呀。”

袁立双手摊开，对她们的话好像很无奈。

“我们过几天培训会讲到的。大家都有公平的接待机会。但是，说服人家，让人家愿意买，那就是个人的本事了。”

“姐就是聪明！除了聪明就是专业！因为你够专业，人家才信任你。所以，在做过的几个盘里，业绩上都是第一！”

她又得意起来：“所以，在销售上就是‘一姐’呀！”她自己还翘起了大拇指，翻了个白眼。

几个人又笑起来，被她的样子逗乐了。

张璐这几天一直紧跟着袁立，有点视她为偶像了！

“没做过销售没事儿，因为一张白纸，可以画上最美的图画，太老道可能就油滑，油滑了就容易出问题。只要人正，不互相挤兑、努力工作就行。”

袁立的话让她充满信心。

她很喜欢袁立，她高调的性格和并不太“职业”的话语都让她喜欢。因为，她发现她人很好。

278亩土地，按容积率2.0计算，总建筑面积大约37万平方米，总销售额预计在30个亿。

这么大的项目，初步被分成了三期。

只有分期建设，才能对市场的反应有个检测。所以，一期的规模小一些，10万平方米的样子。在管理和运作上便利些，在资金投入上，压力也会小一些。

张璐最关心的还是能提成多少奖金。

她看过潘明编制的营销计划，提成计划也在其中。

项目总推广、销售预算是按3%计算的，但控制目标是2.5%。

除去售楼部、样板房和周边营销环境打造和1%的费用作为广告、推广控制比例。另外1%，就是销售提成比例了。当然，这个比例也是按销售目标的达成情况逐级提取的。

如按总提成1%计算，首期10个亿的销售额，总提成也有一千万呢。再除去营销总监、营销经理、策划和销售主管、案场经理等等级别提取后，置业顾问也就在0.2%左右。

那也200万呢！

张璐想：十个置业顾问，每个平均是20万呢。就算自己不是最好的，拿个10万元，也比在办公室当个文员强得多吧。

售楼小姐招来了20几个，但是最后通过考试，只能留下12名。所以，自己还是加紧学习吧。

按公司设定的销售目标。项目开盘时，应该完成至少50%的销售。

如果是前几年，项目一开盘，都会销售90%！

但2008年楼市低迷的状况，这个目标也有些高了。况且，项目在新区，交通、医疗、学校等公共配套也不健全，规划前景并没被大众熟知。50%的开盘销售率就算不错了。

目前的市场，销售的场景不像原来的那么疯狂了，大家也懂了很多购房的专业知识：一定要“五证俱全”！

田洁也很高兴他们能这样问，说明购房者变得更加理性了，不再是原来什么也没见到就盲目交钱，直到开发商卷款跑路才开始维权。或见便宜就买，买后才发现是小产权房，无法出让和获取产权证。

她这些天是最忙的。

置业顾问招聘到位后，她制定出了培训计划、考核方式和管理制度。

</br>

</br>