第五十一章 市场绞杀战（2/2）

“算是吧。”石晖心不在焉地回答，“同行用价格战把我们拖垮，然后就可以继续自己制定价格，设计套餐，那时候他们就可以继续唱独角戏。”

“上游是技术绞杀战，下游是市场绞杀战，”老熊说了一句，“这个反垄断，真是大戏！上游、下游都不太平。”

“还有就是我这里新人太多，”石晖并不关心垄断与否，继续说着自己的问题：“老人太少，也留不住人，市场机制不灵活，薪资缺乏竞争力，有点能力的就跳了。”

“新人吧，对行业不太懂，对套餐理解不透，就只能囫囵吞枣的死记硬背，不能跟着消费客户的实际情况活学活用。”石晖烦恼地说，“新员工培训，反复培训，大力气培训，加快他们的成长速度。”

顾问们把这些问题都记了下来。

“还有两个问题，”石晖想了一会，说：“第一个问题是落后技术的搅局。干我们电信都知道未来的通信一定是语音与数据的结合，是大容量、高速率、大带宽，我们也是朝着这个方向去布局的，结果来一个搅局的，拿着落后技术的产品——短距通，凭着极低的价格，大行其道！”

“那说明当前的普通消费者确实关注价格。”老波说。

“是，确实非常受消费者欢迎，但是，不能只有现在，没有未来呀！”石总心急地说，“落后技术、落后技术，都说了落后就要挨打，结果好了，落后技术又冒出来来！”

“您是说开历史的倒车？”老熊问。

“我们当然不能这么说，市场竞争嘛，各种情况都会碰到，这也是同行的市场竞争策略。”石晖想了一会，说：“我们只能应对，不能抱怨，更加不能指责。”

顾问们都没有说话，在体会着：消费者的实惠与技术进步之间的权衡与选择。

“还有一个问题是我们的数据服务合作商，”石晖说，“我们行业的共识是随着数据网络的建设，数据业务会蓬勃发展，但是我们自己主要是做基础网络运营的，没有办法做出种类丰富、稳定便捷的数据服务，需要大量的合作伙伴。”

“但是，很多的伙伴有技术实力，没有市场力量，把自身生存和市场拓展的压力都转移到我们电信运营商了，向我们要政策、要扶持、要客户，我也是被他们弄得焦头烂额。”石晖烦恼地说：“电信数据服务是新业务，在全球都如火如荼，尤其是基于移动业务的数据服务更是前景无限，可是这些合作伙伴怎么就抓不住呢？天天抓着我们开市场，怎么回事？”

说到这里，石晖看着顾问们，说：“你们也要想办法，让这些数据服务合作商走向市场化的正轨，而不是天天从我们这里挖客户。”

顾问们沉重地点了点头。

从石总那里回来，老熊有些情绪低落。

“老熊，这不是你的作风呀！”老波关心地问。

“是！不是，”老熊说，“太难了！”

“什么太难了？对你这样的大乐天派来说，还有什么好难得？”老波问。

“反垄断太难了！比我想象的严重得多。”老熊回答，“以我的性格，一般的困难我都笑得出来。这事，我笑不出来。”