第937章 稳扎稳打（2/2）

“三哥，小米姐！”刘美兰惊讶地问，“你们什么时候到的？”

米小楠转头回答：“半个小时前到的，你刚才去哪了呀？”

刘美兰回答：“一早我就去养殖珍珠的岛上看了看！你们怎么这会儿有空过来呀？”

米小楠回答：“周末加五一劳动节总共三天假，我又拜托其他老师帮我顶班，凑了一个星期的假。你三哥是要带着外贸局和工厂的人去参加展会，想多拓展些舒爽系列产品的外贸业务！”

刘美兰恍然大悟，“原来是这样！需要我帮忙吗？”

刘奕邦笑着给妹妹端了一杯茶，“还真有点事，想跟你请教下，怎么把外贸做大做强！”

之前做的外贸订单，都是通过刘美兰介绍的一些观赏鱼老经销商，把产品邮寄过去，对方觉得有利可图，就会注册公司进口。

但这样的客户毕竟有限，所以他们需要参加展会，寻找更多外贸客户。

刘美兰眨了眨眼睛，“一句两句也说不清楚，我打个电话，让我们外贸部经理带两个人去协助你们！”

刘奕邦一愣，“这多不好意思啊？你们公司不需要参加展会吗？”

刘美兰回答：“需要啊！但时间跟你们参加的不一样！让他们前一两天带带你们，你们很容易就能上手，别紧张！”

刘奕邦连忙道谢，“太好了！我就怕一开始没经验，会太紧张！”

刘美兰笑了笑，“那我现在就帮你们确定一个客户！刘向北，你知道吧？”

刘奕邦点头，“知道！他为了摆脱家里的拖累，跑到国外去了！具体去了什么地方，我倒没在意！”

刘美兰回答：“去了澳洲！之前我们也给他寄过产品做市场调研，他觉得咱们的产品比当地的质量好，价格也有优势！”

“只是他在注册公司的时候，卡在了产品检测上。后来经过一番公关和处理，现在终于能进口了！回头我把他的邮箱和联系方式发给你们！”

刘奕邦听到这话，特别惊喜，“美兰，你太厉害了，这可是我们外贸的开门红啊！”

刘美兰问：“你们这次做自己的品牌，还是做贴牌？”

刘奕邦回答：“我们的品牌在国外没什么竞争力，大部分外国客户都希望用他们自己的品牌，让我们做贴牌。”

刘美兰点头，“外贸初期确实是这样！不过自有品牌你们也得做着，尤其是在国内市场。别因为外贸赚了钱，就不重视国内市场。”

“你要知道咱们国家有十几亿人，儿童和妇女都是你们的潜在客户，就算现阶段农村市场不好做，城里的市场也应该很有潜力。”

刘奕邦点头，“我也是这么想的，所以这次外贸交易会结束后，不管收获多少，回去我们就开始推自己的品牌！今年利润能多一点，正好可以投在广告上！”

听到三哥有明确的计划，刘美兰放心了，笑着说：“恭喜三哥升职！”