第13章 立足海西（2/2）

西元202年是阿龙集团振奋人心的一年，是阿龙集团立足海西的重要一年，阿龙集团的白酒生产厂正式成立，这下子海西酒业集团就坐不住了，海西酒业集团总裁冰爷看到一车车的阿龙自主生产的白酒出品，心理很不是滋味，他找来了自己的军师王虎来进行对策，王虎说：眼下也不是撕破脸的时候，毕竟阿龙也是在本地风生水起的好几年了，我们可以和他入股一起干，垄断整个新海市以及全省的白酒市场，冰爷这个前国企负责人，通过一定手段进行改制的酒业公司现在的法人代表，时刻关注着白酒行业的起伏，因此同意了军师的看法，一起研究出如何和阿龙公司的合股。3月份的某天，阿龙集团来了不速之客，这就是海西酒业集团冰爷的军师王虎一行，阿龙刚好到外面出差了，接待这行人的是阿龙集团的顾问，副总裁水晶先生，水晶先生对王虎一行表示尊重，但是合股这么大的事还是要请示整个集团，毕竟关系到集团的发展，3天后在海西大酒店，阿龙集团的代表和冰爷一行人正式谈判，海西人喜欢喝酒，一般都在酒桌上解决问题，这也是海西县多年以来形成的传统。在谈判席上，阿龙提出了今年的新改革，就是以茶代酒，阿龙说这几年海西县做生意都是喝酒，其实也是喝坏了很多人身体，所以小酒怡情，酒多了不是好事。冰爷说道：这么多年的规矩可不能改，况且喝酒本身控制就行了，都不喝酒，这个酒怎么买，酒的生意还怎么做，是不是老弟。阿龙接着说：你们可以少喝点，我们阿龙集团，从我可以做表率，是喝茶的，阿龙团队中四人都纷纷表示不喝酒，喝茶代替。冰爷显得不耐烦。冰爷说：我还是第一次做生意谈判喝茶的，好的为了显示诚意，我们都喝茶。前期我们合作也谈的差不多了，今天看看你们有什么要求，我把入股意向书发给你们看看。我们两家一起合作，进军省城市场阿龙拿出早已准备好的合同，递给了冰爷。冰爷仔细翻阅后，微微点头，表示基本没什么问题。

这时，阿龙提到了一个关键的条件，“我们希望在合作中能够保持一定的独立性和决策权，同时也希望双方能够共同努力开拓市场。”

冰爷考虑片刻后，回应道，“这个可以商量，不过具体细节还需要再讨论一下。”

双方就一些合作的细节展开了深入探讨，最终达成了初步共识。

会议结束后，阿龙和冰爷握手道别。他们都期待着这次合作能够取得成功，共同在省城市场上大展拳脚。

自此，阿龙集团和海西第一的半国企公司海西酒业集团合作，在海西的企业市场拥有了立足之地，同时下一步进军省城市场奠定了基础。