第107章 补充协议（2/2）

“说是要继续卖就得签一个什么协议，不签就不让卖了，签了，就只能卖这一种，别家的不准卖！”

“哪有这样的厂家啊？！我们想卖啥都不能自己做主了？！”张俊芳一听，气不打一处来，这不是欺人太甚嘛。

在她的思维下，这店是她家的，想卖什么就卖什么，只要不违法就行。哪有只让卖他家不让卖别家的道理。

“爸，咱可不签那协议哈，卖什么不卖什么，他管不着！”

“谁说不是呢，可他说去年卖冰糖雪梨赚了不少钱，舍不得放手！”

“你俩就别啰嗦了，刚才我还没想明白呢，你们这一说，我还非签不可了！”

“为什么？！”母女俩异口同声。

“你看，你们的思维就是，不能签！那其他的店肯定也是一样的想法，嘿嘿，好，都别签！”张父总算是有了决定，这心情也好了起来。

母女俩愣了好一会儿，还是张俊芳先反应过来。

“对呀！他们都不卖了，那不是竞争就小了，咱家有，那钱就让咱家都挣了！”

“可是，这种饮料贵啊，你看，那一堆，味道也差不多，包装看起来也上档次，价格便宜的多，是你，你买哪种？”张母的话也有道理。

“你是知其一不知其二，去年凉城冷饮厂，我们之前一直进货的那家，被谁弄死的？”

“就是这个龙潭！”不等母女俩回答，张父直接说出了答案。

“另外，这些小厂生产的饮料，里面没多少梨水，都是勾兑出来的，经常喝的一喝就能分辨出来。买这些便宜货，丢了老顾客。”

“那要是签了协议，还不是他们说什么就是什么！”张俊芳还是有些疑虑。

“也不能完全这样说。”张父从抽屉里拿出那份补充协议，递给张俊芳，接着说：“签了这个协议，也不是没有好处，你看第四页的那几条。”

张俊芳顺着老爸说的看去。

这几条的内容，全是厂家对经销商的支持。

一是保证供货，冰糖雪梨的进货价不仅不会涨，而且今年第二季度起，全面支持货到付款，不再收预付款，县城两小时送货上门，偏远地区不超过二十四小时，超时厂家按时长现金补贴。

二是冰糖雪梨广告经费逐年递增，增幅不低于20%。

三是龙潭厂后续新品上市后，将优先从签约商户中选择代理商。

第四点，也是最重要的一点。

龙潭厂夏季全系冷饮产品，只对经销商开放，不接受散户拿货。

在凉城，龙潭冷饮早就形成了垄断的趋势，小到冰棍、冰袋，大到雪糕，冰淇淋，各种棒冰冰沙，去年夏季末就已经形成了完整的系列。

今年的产品手册，早就发到了各经销商手里。

那品类之全面。可以说，不需要再考虑任何别的品牌，他一家就能填满经销商的冷柜。

换句话说，你不签这个协议，冷饮这一块儿，也只能去卖杂牌。

那无论是品类、质量、口碑、档次，都没法儿跟龙潭出品的去比。

一个道理，一分价钱一分货。

张俊芳家的店所在的街，是县城里为数不多的主干道之一。

往来的客流量大不说，消费能力在县城里也是排的上号的区域。

所以，从店铺的口碑上来说，张父也不会去卖杂牌货。

他之所以这么纠结，无非也是想看看其他店铺怎么选。

现在听母女俩这么一聊，才算是真想通了。

“我这就给方经理打电话，签了！”