第37章 货架与直播间的攻防战（1/2）

石头村的七月流火，晒谷场的石碾子被晒得发烫，龙煞却蹲在加工厂仓库里，盯着手机屏幕上的电商后台数据直挠头。二柱子扛着刚打包好的快递箱进来，红绸秧歌服被汗水浸得透湿：“煞哥，咱这销量咋又卡住了？隔壁村的‘翠花酸菜’都冲到排行榜前十了！”

龙煞把手机往纸箱上一扔，屏幕上“本月销售额环比下降15%”的红字刺得人眼睛生疼。他摸出根皱巴巴的烟点上，烟雾混着仓库里的玉米碴子味，呛得人直咳嗽：“城里人现在精着呢，光靠‘土味’吆喝不管用了。咱得线上线下两条腿走路，打出个名堂来！”

电商培训课在村委会开得热火朝天，二柱子的直播间成了活教材。他翘着二郎腿，手机支架前摆着刚采的野山菌，对着镜头挤眉弄眼：“家人们！瞅瞅咱这菌子，昨儿还在林子里‘睡大觉’，今儿就到您菜板上了！”话没说完，三婶突然入镜，举着酸菜缸大喊：“买菌子送酸菜！俺亲自腌的，酸掉牙不要钱！”

弹幕瞬间炸了锅，有人刷“婶太逗了”，也有人质疑：“真有这么好？”龙煞瞅准时机，夺过手机连线村里的检测室：“小亮，把咱的富硒报告亮出来！”镜头一转，小亮戴着白大褂，试管里的溶液在灯光下泛着蓝光：“每百克含硒量0.8毫克，远超国家标准！”

可流量刚有起色，麻烦就来了。某天直播时，突然弹出大量差评：“货不对板”“吃坏肚子”。二柱子急得直拍大腿，直播画面跟着晃：“扯犊子呢！俺们的货都是地里现摘的！”龙煞却冷静地下载了差评截图，发现配图里的包装印刷粗糙——分明是恒远集团的仿冒品。

“家人们，”他举着自家正品罐头，在镜头前慢慢转动，“咱的商标刻在瓶底，用老槐树疤做模子，独一无二。那些冒牌货，连俺三婶的剪纸都印歪了！”说着，他拨通了镇上工商局的电话，当着直播间观众的面举报侵权。

线下铺货的路更难走。龙煞带着三婶跑遍了省城的超市，磨破了嘴皮子，采购经理却连连摇头：“你们的包装太土，不符合高端定位。”三婶当场把粗陶罐往桌上一放，罐口飘出的酸菜香勾得人直咽口水：“大兄弟，这罐是俺爷们用老石器凿的，比你们的塑料瓶有说道！”

好不容易谈妥了一家连锁超市，可上架没两天，就出事了。龙煞接到电话，火急火燎赶到现场，看见自家的罐头被挪到了货架最底层，旁边摆着恒远集团的新产品，包装鲜亮，还打着“促销半价”的旗号。