第四十章（2/2）

刘桐这次是真的笑了，揶揄道，“齐总有钱算是理由吗？”

方安歌像看傻子似地看他一眼，“这种事情，不找有钱人谈找谁谈？”

“嗯，有道理，继续。”

“第二，我知道齐总去年夏天成立了一个雪域影视娱乐文化中心，我也知道齐总为此投入了3个多亿，并且我相信，这只是初始投资。齐总是一个极负开拓精神的企业家，他开影视公司，肯定不是为了洗钱，而是真的要在这个领域做一番事业。但是您也知道，国内影视公司多如牛毛，怎么才能用最少的广告费用，做出最佳的宣传？很显然，具备全球影响力的《攻城拔寨》竞技大赛是一个很好的宣传平台，我猜测，今年贵俱乐部参赛的赞助商，应该就是雪域影视公司。如果俱乐部能顺利通过淘汰赛，打入正赛，甚至进入前八前四，加上俱乐部都是女子选手，我相信这一定会是头条新闻。如果操作手法得当，头条热度保持一个月是没问题的。“

“冒昧问一下，方先生今年多大了？”

“刚满十八，其实我还是个孩子。”

刘桐哈哈一笑，“有见地。你很成熟，建议也非常不错，我会认真考虑一下，今年要不要雪域来赞助；你说的对，这是个很好的宣传机会。”

“不过，这个建议还不值400万。小方，我不跟你玩虚的，试探来试探去也没意思，我也说个底价，30万。你看，我不用技术含量高低来压价，纯粹就事论事，咱们各退一步怎么样？我先退一步，表示诚意。”

“我分析过贵俱乐部的实力，看过俱乐部的比赛资料。贵俱乐部也算是一只脚踏入了职业门槛，那些女选手的实力不算差。据我所知，春节期间，俱乐部又引进了国内水平最好的两位女选手，这说明俱乐部的打算，一定是想进入正赛，这是最低目标。如果说俱乐部只是玩票性质，相信我，刘总我不会来找您谈这个事情的，正如您所说，没有意义，看客和买家我能区分出来。引入选手，就是要打入职业赛，给雪域做宣传。即便不讲广告效益，单从经济收益而言，如果能打入正赛，也就是64强赛，俱乐部的收益是200万，打入32强赛，举办方拿出的分红是800万，16强赛是2400万，8强是4800万，4强是8000万，亚军是1.2亿，冠军是2亿。”

方安歌继续蛊惑道，“有这套软件助力，我认为拿下16强，甚至8强都是很有可能的。”

刘桐不禁点了一个赞，“小方，你这是理想照耀现实版啊！很励志。”

方安歌嘿嘿一笑，笑出阳光灿烂的味道，“刘总要不这样，我提两个建议，一个是400万的建议，一个是对赌协议，我先拿50万，如果俱乐部能打到16强，包括后面的晋级，我分一半奖金。两个建议，您认为哪个合适？”

刘桐用毛巾抹把脸，慢条斯理道，“对赌这个选项不考虑。说实话我是抱着诚意来的，40万，到此为止。小方，你这个东西做的不错，我相信你也能找到另一个下家，再往上没法谈了。到此为止，我相信你和我一样，都是有底线的人。”

“这样，刘总咱们各退一步，350万，到此为止。正如您说所说，我可以再找一家。这样吧，要不您再考虑考虑，不急着下决定。我最近要出去一趟，这个电话暂时不开机，下个月的时候您再跟我联系，如果还有需要的话。但我不能给您保证，下个月还跟您谈。我是说，如果我找到了下家。这个您能理解吧？”

俩人又是一番心理攻防战，刘桐最终妥协，毕竟一个月以后什么事情都耽误了。250万，高一分都不可能。这250万，他要回扣120万。再经过一番艰苦博弈，最终成交价是300万，回扣150万。预付50万，因为方安歌暗示，“要先给领导一个交待”。至于洗浴中心怎么给黄所安排，那要看洗浴中心自己的孝心足不足。

但刘桐不这么看问题。这个事情既然是黄所介绍的，方安歌做为执行人，他跟黄所就是一伙的，黄所没道理一鸡两吃，有些话要说清楚，关于怎么感谢黄所这事儿，与“大富豪”洗浴中心无关。

方安歌一脸便秘地思考半天，最终妥协，黄所那边他来安排。

刘桐为此深感满意。

操作细节方面，方安歌提供训练用软件，同时负责《攻城拔寨》春季赛在辽阳比赛场地的“安装”工作。赛后回收电脑事宜，由“大富豪”方面负责。

谈完以后，方安歌邀请刘桐等下去吃酱猪蹄，刘桐礼貌谢绝，说自己还有公事，以后再见，他握着方安歌的手说，“合作愉快！”

“合作愉快！”?