第40章 再试水，分销起步（2/2）

桂林试销成功，李向东那晚没住市区，而是直接坐夜车去了怀化。

这一路他没有太大期待——听说过，怀化那边五金杂货占大头，电子市场起步晚，风险更大。但他还是想试试。

第二天一早，他踩着晨雾到了怀化市老西街的五金批发区。不同于桂林的密集摊位，这里是货架加门脸的老式铺子，一家家挨着排。

怀化的市场比他预想的还要保守。

这个地级市有不少五金商行和杂货批发，但整体氛围仍偏传统，街头摊子多是卖塑料盆、修拖拉机零件的，能看到bp机的地方少之又少。

他先是在火车站附近晃了一圈，几家店问了价，大多表示：“没人买这玩意了”，语气里透着排斥。

可李向东不死心，他在主市场西口那边，发现一家五金老店门口摆着个临时摊——一个中年男人，正在摆弄几把电动剃须刀和小电珠。

他走过去，主动打招呼：“老板，做批发的？”

“杂的。”那人瞟了他一眼，随口回了句。

李向东从包里拿出三台bp机，轻轻放下：“我从深圳带的联信原装机，正品，不是翻新。”

“你卖这？”那人眉头一皱，“现在还有人用？”

“有。在四川和桂林那边都卖得不错，跑运输的、做生意的都在用。”

那人摆摆手：“我这摊子卖的都是跑量货，这种玩意压价高，砸了怎么办？”

“所以我不让你压。”李向东立刻接话，“你不出钱，我把货留你三台，四百一台，你看卖不动就还我；要是卖动了，咱再谈合作。”

中年人没说话，盯着那三台机子看了好几秒，然后弯腰试了试。

蜂鸣器、背光、频率……每个功能都没问题。

他终于点头：“我试一试。你回哪边？”

“深圳。电话在这里，有需要随时找我。”

李向东把电话纸递过去，对方接了，没再多说。

离开的时候，李向东特意绕着市场又走了一圈，把夜市摊点的布局大概记了下来——哪几家有潜力、哪几处人流大、哪个时间段热闹，这些信息都记在脑子里。

回旅馆的路上，他坐在出租车里，望着窗外灯火一点点滑过。

这一趟，他没有带太多货，但却打开了三扇门。每一扇门背后，都是一块可以发酵的市场。

他轻轻握拳。

“下一批，或许就是大订单了。”

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