第284章 往外扩张的杀手锏（2/2）

“未来几年，燃雪创联的重点是深耕中海市场，中海之外以加盟为主、直营为辅。”

“先每人认购三家加盟店，经营一个月，了解运作流程，等咖啡小店开到外面去也知道怎么拓展业务。”

“我们的咖啡小店跟传统店不同，与互联网紧密结合，这也算是‘独门绝活’吧。”

沈鹏先前得到方燃暗示。

咖啡小店往外扩张第一站就是姑苏。

夏小雪又明言中海之外是‘直营为辅，加盟为主’。

中海认购三家加盟店，姑苏那边多开几家加盟店，不用一下摊开那么大，稳扎稳打更保险。

“对对对，夏助理言之有理，先得弄清楚怎么运作，才能在外地铺开摊子。”

葛勤最看重的是中海市场。

论商业。

那可是全国首屈一指。

其它城市差了不少。

不过能给三家店加盟也行。

外地再多开几家加盟店也算是弥补了。

“还是夏助理想得周全。”

申振华40出头。

虽说在中海已经安家落户，但老了还是准备回老家安度晚年，因而对杭城市场更为看重。

对于中海之外‘直营为辅、加盟为主’很是认可。

他兴奋地拾起酒杯。

高声道。

“方总，我敬你一杯，也祝合作愉快，大家日进斗金！”

方燃没有举杯。

脸色也变得严肃。

“申老哥，这杯酒不急着喝，关于加盟，店铺选址、加盟费、区域代理资格等等，这些都好商量。”

“但有一个条件必须遵守，否则给再多的加盟费，燃雪创联也会拒绝。”

申振华愣了愣。

急忙问道。

“方总，你说来听听！”

葛勤和沈鹏也被勾起了好奇心。

品牌加盟不就是为了赚加盟费嘛。

有什么比加盟费更重要？

方燃正色说出要求。

“所有加盟店实行会员制度，也就是给予客人打折优惠，必须是网站会员，这一块归燃雪创联管理。”

“中海之外区域将会采用充值卡，购买充值卡，登陆燃雪网激活，即可成为网站VIp会员。”

“充值卡制作费用由燃雪创联出，充值卡消费也不额外加收费用，不过因为核算的原因，回款会有一定延迟。”

“推广充值卡会有奖励，但所有充值卡销售数据和会员激活记录必须实时同步至燃雪网后台，这没得商量。”

包间内的气氛顿时凝重。

申振华将杯中酒一口闷了。

暗想这个加盟门槛可够高的。

等于是加盟店没有什么经营自主权，大部分资金也被锁死，好在充值卡费用不用分担，推广充值卡还会有奖励。

葛勤脑子转得快。

先前蹲点。

之所以咖啡小店不到一个小时卖出351杯，一是靠网站打广告，二是大幅优惠。

如果没有网站打广告和大幅优惠。

能卖出51杯就很不错了。

这也是夏小雪所说的‘独门绝活’。

这个燃雪创联肯定得拿在手里。

跟着赚钱又不是摸门道为了今后自创品牌。

只要签订合同的时候白纸黑字将回款时间定下、充值卡推广奖励写明，完全是可以做的。

代理品牌被品牌方压一些款子这很常见。

“方总，你这个条件合适！我没意见。”葛勤说话的同时，在桌下踩了踩申振华的脚。

大户室以葛勤马首是瞻。

跟着葛勤不管是买股还是投资都是赚的多。

申振华本就是倾向合作。

被她这么一踩脚。

马上就坚定立场了。

“方总，我也没意见。”

沈鹏起身。

拾起面前的酒杯。

笑着说。

“方总，现在这杯酒能喝了吧？”

方燃欣然举杯起身。

夏小雪以茶代酒。

两人都很满意。

中海之外采用充值卡而不是推行联名银行卡，那是为了快速扩张，为燃雪网吸纳核心客户。

当地用户不够，去找当地银行谈只会吃闭门羹，只有网站VIp用户基数规模够大，才会谈一家成一家。

顺序不能搞反了。

咖啡小店+充值卡。

这是现阶段燃雪网快速获客的最优解，往外扩张的杀手锏，形成覆盖全国的‘数据铁幕’。

一旦达成将会为各地‘到店服务’撕开一道道口子。

独角兽级公司就初具雏形了。