第616章 博弈：时间轴上的攻防（1/2）

\"秦总监的提议很有诚意。\"张涛终于端起保温杯抿了一口，温热的液体滑过喉咙时，他感觉紧绷的神经稍稍舒展，\"但我需要确认两件事：第一，系统部署的完成标准是什么？第二，尾款支付能否与用户验收挂钩？\"

秦枫早有准备。他从公文包里抽出一叠蓝图，展开时发出纸张清脆的哗啦声。这是他昨晚和技术部连夜修改的项目甘特图，用不同颜色标注着关键节点。\"我们将部署阶段拆解为三个里程碑：硬件安装调试完成（t+30天）、系统联调通过（t+45天）、试运行达标（t+60天）。刚才说的15%首付款，就安排在第二个里程碑之后支付。\"

他的指尖落在标红的\"用户验收\"节点上：\"至于尾款，我们同意预留10%作为质保金，在系统稳定运行三个月后支付。但有个条件——贵司需要在试运行达标后15个工作日内组织验收，逾期未验收将视为默认通过。\"

空调出风口突然送出一阵冷风，将蓝图的边角吹得微微翻卷。张涛伸手按住图纸，指腹摩挲着\"t+60天\"那个圆圈。秦枫知道他在计算什么——凌云智服的财务年度在12月31日结束，如果能在q4完成主要项目交付，不仅能美化年报，还能获得董事会的年终奖励。这个时间差，正是秦枫埋下的诱饵。

\"逾期默认通过？\"张涛的手指在桌面上敲出急促的节奏，\"秦总监应该了解，我们的用户是制造业企业，生产旺季根本抽不出人手配合验收。15个工作日太短了，至少要30天。\"

秦枫笑了，从笔筒里抽出红笔在\"15\"旁边画了个圈：\"我们各退一步，20个工作日。作为交换，试运行期间如果出现系统故障，我们的响应时间从4小时缩短到2小时，现场工程师驻场时间延长至15天。\"他将红笔递给张涛，笔帽上的金属夹在灯光下闪着冷光，\"张经理，这是我们能给出的最大诚意了。\"