第三百四十六章 机遇与奋斗（六）（1/2）

与春通行六十年

第三百四十六章

机遇与奋斗（六）

安排好时间，车宏轩带领老史、谢厂长、老高、老郝一行人去看厂房。位置在浑河北岸，地理环境和交通都很方便，厂房还没有使用过，当然比较新。经过和甲方谈判，确定了价格。车宏轩征求大家意见，大家都觉得这件事很合适。车宏轩明白，这件事不能拖，分分秒秒都会有变化。况且自己手里的款项完全可以支付三十年的租金。他计算过，如果按照现在的贴息保值存款政策，在银行存两百万定期五年，利息可能就够这五年的租金。他觉得机不可失，立即拍板定了，并委托崔义律师来帮助自己具体办理合同签订事宜。

关于卖酒的事，老高又跟车宏轩说：“这件事到处走走，又琢磨两天。感觉当年武大郎卖烧饼卖的不错，我现在能不能行，是不是武大郎那块料不好说，别误了你的大事，指望破鞋扎了脚啊！”

车宏轩理解他的想法，笑了说：“看你说的，我们这是销售公司，绝不会让你和武大郎一样挑着担子满街跑，扔下娇妻照顾不好。”

老高仰头一笑说：“哈哈，一样的道理，只不过我家里已经是老蒯，别说遇到西门庆，就是碰上武大郎也不会要她。”

车宏轩认真地说：“你可以再去摸摸情况，但销售公司这件事就交给你了，最少得干个三五年。”

老高挺起胸脯说：“我倒没什么，这件事我得跟孩子们解释一下，本来去年孩子们就不让我干了，是我硬要来上班的。干上这个买卖，搞不好我得早死几年。”

车宏轩笑了说：“那就不对了，有点事干人才能活得愉快，才能抗衰老。”

老高笑笑，仰脸喘几口粗气。

车宏轩想想，又补充一句：“要不那样，我挂个名做销售公司经理，你做副经理，这样可以吧？”

老高嗑两下笑了说：“那不是糊弄傻子吗？挂不挂名还不都是你说了算？我们就不搞那些形式主义了。俗话说不当家不知道柴米贵，没有责任哪有压力？实在不行你让谢厂长过来，我还当他助手。”

车宏轩知道老高咳嗽这些症状都是习惯使然，他轻轻晃晃头说：“他不适合，上来脾气还不把客户骂跑？现在事关酒厂命运，酒卖不出去我上百万资金就打水漂了。在这样困难时候我才想起你，相信你一定能行！”

老高庄重地说：“我这人就这样，走的正行的直，从来不干那些见不得人的事，宁可身子受罪也不能让脸上发烧！”

车宏轩知道这是说谢厂长外边的流言蜚语，便说：“我不仅仅看中你的人品，更看中你的能力和资历，这可绝不是恭维你。”

老高露出得意的微笑。

老史奉承说：“你德高望重，又是老将出马，准行！”

老高摆摆手说：“你可别先给我戴高帽，干几天再说，不行就赶快换人！”

车宏轩说：“从现在起你就开始工作，用多少时间搞调研你自己决定。”

老高站起身说：“好，那我就去走走。”

“辛苦啦！”

老高走后，老史对车宏轩说：“你用老高卖酒应该是点石成金，肯定会有成绩。”

车宏轩得意地说：“放手让他干，并且给他权利。酒的生产和销售走上正轨后，我还要把主要精力放在工程上。这一年我们主要在等开发区办公楼工程，明年还要走出去，不能一棵树上吊死。”

老史说：“如果销售情况不好，是不是先把酒厂那边停下来？”

“实在不行再说，一旦停下来人心就散了。”

“卖酒的事有没有找到杨晓红？”

“还没联系上。”

老史埋怨说：“这你可错了，还是应该学学刘备三顾茅庐的作风。”

车宏轩笑一下说：“以前透露出这个话，是不是让人家为难啊？”

老史笑了说：“你现在有困难了不找朋友找谁？再说我们的酒低不成高不就，如果不能打开饭店这条路，说不定就是死路一条。你说你的酒好，没人知道那不就是瞎子点灯吗？”

车宏轩笑笑说：“那就过去看看吧。”

两人开车去杨晓红饭店。杨晓红不在，她父亲在，很热情，让了坐倒上茶，马上给杨晓红打电话，打通了把电话交给车宏轩。

车宏轩接过电话说：“我是车宏轩。”

杨晓红笑了说：“难得你过来看看，再不过来我就挑你了！”

“无事不登三宝殿，酒卖不出去怎么办？”

杨晓红并没有推辞，肯定地说：“我帮你，在我的两家饭店推出去。你要卖多少钱一瓶？”

车宏轩考虑一下说：“我想卖到一百元左右。”

杨晓红笑了，不客气地说：“这个价格不可能，按照规矩，如果你给我是一百，我就得卖到二百以上，这肯定不行。”

车宏轩问：“你感觉多少钱比较合适？”

“不能过百。”

车宏轩说：“这和我想的差距比较大。”

杨晓红问：“能不能合上？”

“也可以，不过利润不高。”

“你要走出第一步，等消费者认可了你再升级换代。”

车宏轩明白这是行话，心领神会地问：“那就是说我卖到五十你卖到一百？”

杨晓红解释说：“我先卖到八十九，二十元给服务员提成，饭店象征性的收点就可以了。”

车宏轩高兴地说：“谢谢你让利销售了。”

杨晓红客气地说：“必须做出努力，难得有机会感谢你。对了你再做一些工作，在饭店门外挂上几十条彩带，写上广告，再给服务员挎上彩带，还要做几千张精美的小广告，介绍一下你酒的特点，交给店里，我让服务员发给客人。”

车宏轩高兴地说：“按你的指示办。”

“还有，这两天你最好找些朋友来喝酒，专门点这个酒，带动一下是很有作用的，也顺便听听消费者意见。”

车宏轩点点头说：“好的，看来你是真行家！”

杨晓红继续交代道：“上市之前你要看个好日子，然后在电视里办个专题节目，搞他两天。正式上市后，你要安排几伙人，到那些中档饭店——必须是很火的饭店，专门点这个酒，没有这个酒连喊再叫，然后转身就走。过两天再去，自己带酒过去，宁可花开瓶费，怎么喝效果好还用我教吗？有一点我得提醒，不能有喝醉的。”

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车宏轩心悦诚服地说：“没想到有这么多技巧，受益匪浅。关于拍片的事我现在还不想搞，可以在出租车上打几天广告。我看那样，明天我让销售经理过来，你面授机宜。”

杨晓红不客气地说：“我这样说你应该能听明白，你跟他交代吧。让他明天过来找大堂经理，我安排大堂经理跟他谈进我们饭店的事。既然你下那么大决心干起来了，我肯定支持。你别小看了我们饭店的能量，就那一个小服务员，神通大着呢，一个电话搬走十箱二十箱的是小事一桩。”

车宏轩豁然开朗地说：“谢谢你的鼎力相助！”

“你别谢我，要谢就谢你自己。”