第19章 谈判大师（1/2）

凌辰的计划清晰而务实：以小红帽技术为核心，联合美国势力提供保护，国内厂商负责生产，三方合作实现共赢。

中国龙品牌成为首选合作对象 —— 这家厂商的规模与实力恰好符合要求，既不会因太强而反客为主，也不会因太弱而无法支撑全球销售。此前凌辰已让朋友调查过中国龙的背景，对其运营状况与行业口碑有大致了解。

药师兜主动承担了谈判任务。他先是前往中国龙总部，见到了董事长韩铁林，直接抛出小红帽软件的合作意向。

韩铁林早已关注小红帽许久，得知软件主人主动找上门，心中又惊又喜，只觉得是天上掉馅饼。但商场多年的经验让他保持冷静，提出中国龙负责从生产到销售的全流程，凌辰方仅提供技术，最多只能分得 40% 的利润。

要知道，小红帽一旦搭载手机上市，保守估计能占据全球四五成的手机市场份额，40% 的利润看似合理，实则是想以生产优势压榨技术方的利益。换做旁人，或许会因不满而终止谈判，可药师兜脸上毫无波澜，只是淡淡一笑：“看来韩先生对小红帽的价值有所低估。既然您不看好，那我也不勉强。”

说完，他起身作势要走。

“兜先生，等等！” 韩铁林连忙拦住他，脸上堆起笑容，“生意嘛，慢慢谈，我只是随口开个玩笑。”

他深知，小红帽的选择不止中国龙一家，可中国龙若失去这次机会，很可能在未来的市场竞争中被淘汰。

接下来的谈判中，药师兜条理清晰地分析利弊：小红帽是合作的核心，没有技术支持，中国龙的生产能力再强也无济于事；而中国龙若不合作，一旦小红帽与其他厂商联手，中国龙很可能面临倒闭风险。

几番交锋后，药师兜成功将中国龙的利润份额压缩至 25%。

“兜先生，25% 是不是太低了？” 韩铁林眉头紧锁，“就算手机畅销全球，我们承担生产与销售的全部成本，只拿 25%，风险太大了。”