第55章 兑现（2/2）

装修公司老板那边，孙师傅亲自打电话去谈的。对方稍微犹豫了一下，但可能考虑到孙师傅之前的合作还算愉快，也同意了服务抵扣的方案，但要求我们列个明细单。

第一关，算是惊险度过。我们必须开拓更多、更快的现金收入来源，才能尽快填上这个坑，并且维持驿站的正常运转。

清洗业务的单量逐渐增多，但收入对于庞大的资金缺口来说，仍是杯水车薪。我和孙师傅、老李开了个小会。

“光靠清洗，太慢。”老李闷闷地说。

“得接大点的活儿。”孙师傅接口，“比如小型装修后的开荒保洁，或者家庭水电线路检查维修，这种单子金额大点。”

“但那种活儿，竞争激烈，价格透明，我们没优势。”我指出关键。

“能不能捆绑销售？”一直没怎么说话的钱阿姨突然插话，“比如，来取快递的，或者团购的，买够多少钱东西，送一次小家电清洗券？或者，清洗服务的老客户，介绍新客户来，给打折？”

钱阿姨的话点醒了我。不能只被动等订单，得主动把驿站现有的流量转化到服务业务上。我立刻在电脑上草拟了一个简单的“驿站服务积分计划”：快递寄存、团购消费、预约清洗服务都可以累积积分，积分可以兑换清洗优惠券、小维修服务等。同时，推出“老带新”奖励。

这个土办法效果出乎意料。一些来取件的住户，听说消费可以换清洗服务，开始有意多买点东西攒积分。有个老客户介绍邻居来洗了空调，拿到了折扣，双方都满意。

同时，我让孙师傅和老李，在给客户做清洗或维修时，主动检查一下其他家电的运行状况，善意提醒潜在问题，顺势推荐相关的保养或检查服务。这种基于专业信任的衍生销售，成功率很高。

驿站的业务，仿佛被注入了新的活力。虽然每一单的收入依然不算巨大，但各种业务之间开始产生微弱的协同效应，现金流水变得稍微活跃了一些。

晚上对账，我看着屏幕上虽然依旧刺眼、但缓慢减少的预收款债务，以及同样缓慢增加的服务收入，长长吐出一口浊气。

兑现承诺的路，漫长而艰难。但至少，我们没有违约，没有逃跑，而是在用最笨拙也最实在的方式，一点点地履行诺言。

更大的风浪可能还在后面。但此刻，看着窗外驿站里为了一单清洗业务认真准备工具的孙师傅，和正在向取件住户耐心解释积分规则的钱阿姨，我确信，只要人还在，信用还在，就算再难，也总能找到路走下去。