第57章 喘息（2/2）

但这种松弛感只持续了很短暂的时间。我知道，这仅仅是喘息，远非安全。开荒保洁这种大单可遇不可求，清洗和维修的业务收入依然单薄且不稳定。“快收驿站”的威胁像阴影一样笼罩着，不知道他们下一步会出什么招。母亲的后续康复费用，也是一个持续的支出。

不能停，更不能慢下来。

我把开荒保洁这笔收入的来源和去向，详细地录入表格。然后，新建了一个工作表，标题是“业务优化与拓展”。

首先，是巩固现有的清洗和维修业务。开荒保洁的成功证明，我们有能力承接更大、更复杂的项目。能不能主动去联系一些小的装修公司、房产中介，承接他们手里的新房开荒或者二手房翻新后的保洁业务？虽然利润会被分走一部分，但胜在稳定。

其次，是挖掘现有客户的深度价值。比如，清洗空调的同时，能不能提供添加制冷剂、检测管路密封性的付费增值服务？维修水电的同时，能不能提供全屋用电安全检测的套餐？把一次性的服务，变成长期的、有粘性的客户关系。

最后，还是那个根本问题——流量。驿站的人流是我们的基本盘，但已经快到天花板了。必须开拓新的客源。我想到了之前合作过的那个工头，他们手里有大量的装修工人资源。这些工人，本身就是家电清洗、水电维修的潜在客户，而且他们接触的业主更多。能不能通过他们，发展下线，给予介绍费？

思路渐渐清晰，但执行起来，每一步都充满挑战。需要投入更多的时间、精力，甚至可能还需要一点点的运气。

晚上，我锁好驿站的门，没有直接回那个潮湿的出租屋。而是绕道去了附近的小公园，破天荒地花了五块钱，买了一瓶冰镇啤酒。坐在公园的长椅上，看着远处小区的万家灯火，我小口小口地喝着带点苦味的啤酒。

冰凉的液体滑过喉咙，带来一丝短暂的放松。这大半年来，像一场没有硝烟的战争，每一分钱都要拼尽全力去挣，每一个决策都如履薄冰。好几次，我都觉得自己快要撑不下去了。

但此刻，坐在这里，看着账户里那个变小的负数，感受着啤酒的冰凉，我忽然觉得，也许……也许真的能爬出去。

当然，这只是一个开始。前面的路依然漫长而艰难。但至少，我看到了方向，也攒下了一点继续往前走的力气。

我把空啤酒瓶扔进垃圾桶，站起身，活动了一下僵硬的肩膀。夜色中，我朝着出租屋的方向走去。脚步，比来时，略微轻快了一些。