第66章 自主权（2/2）

“他们的优势，是系统、品牌和资金。我们的优势，是社区关系、灵活性和这些‘非标准’的服务能力。”我指着墙上那张手写的服务表，“我们要争取的，是在他们的框架内，保留我们核心竞争力的空间。”

我拿过一张纸，开始写下谈判的底线：

1.

服务自主权： 快递业务严格遵守公司标准，但“社区生活管家”类增值服务，我们需要保留一定的自主定价权和项目拓展权，公司可以指导，但不能一刀切否决。

2.

人员安排： 孙师傅、钱阿姨、赵阿姨必须保留，他们的经验和与客户的关系是核心资产。公司可以提供培训，但不能随意更换。

3.

贷款用途： 贷款必须主要用于改善驿站服务环境和拓展增值业务。

“如果对方能答应这些条件，我们就干。”我看着他们，“如果对方只想把我们变成另一个冰冷的‘快收驿站’，那宁愿不干，继续熬着。”

孙师傅盯着我写的几条，琢磨了一会儿，重重地点了下头：“行！小陈，你说到点子上了！咱得有自己的根！不能让人连根拔起！就按你说的谈！”

钱阿姨和赵阿姨对视一眼，也缓缓点了点头。虽然仍有担忧，但似乎看到了在巨轮上保留一叶小舟的希望。

第二天，我拨通了赵经理的电话，没有直接答应，而是提出了我们的条件和顾虑。电话那头，赵经理沉默了片刻，然后笑了：“陈老板，看来你们是认真想做事，不是只想捞点快钱。你的这些要求，合情合理。这样，我向上面申请一下，争取一个对双方都有利的合作方案。有些细节，可能需要磨合，但大方向，我觉得没问题。”

一周后，修改后的合作协议草案发了过来。在增值服务自主权、人员安排和贷款用途方面，对方都做出了不小的让步，虽然附加了更详细的考核指标，但基本保住了我们的“特色”。

我知道，这已经是我们能争取到的最好条件。登上大船，虽然要遵守船上的规矩，但至少有了抵抗风浪的能力，也有了驶向更远海域的可能。

在孙师傅、钱阿姨、赵阿姨的见证下，我在那份沉甸甸的合作协议上，签下了自己的名字。

笔尖落下的那一刻，我知道，驿站的故事，翻开了全新的一章。前路是更广阔的天地，还是更汹涌的暗流，无人知晓。

但这一次，我们不再是无根的浮萍。