第71章 破局（2/2）

试点结束，数据报表摆在王经理桌上：配送准时率100%，货损率远低于公司标准，门店满意度调查满分。王经理看完报表，终于露出了笑容：“陈老板，干得不错！比我们之前自己找的临时工靠谱多了。总部已经同意，将另外两家分店的日常补货配送也交给你们。另外，你上次提的‘社区提货点’的想法，我们可以谈谈具体合作模式。”

几乎同时，另一个机会也接踵而至。之前合作过的一个工头，介绍了一个新楼盘的开发商给我们。开发商正在做交房前的开荒保洁，面积大、时间紧，找了几家家政公司报价都太高。工头知道我们刚买了车，人也靠谱，就问我们接不接。

“接！必须接！”孙师傅一听就来了劲，“这种大单，干一票能顶半年！”

我冷静分析了一下：开荒保洁我们有过经验，虽然这次面积大，但可以临时招募熟手，我们负责管理和质量控制。关键是报价和工期。我带着孙师傅去现场仔细勘察，测算工作量，然后报了一个比市场价低15%、但保证质量和工期的价格。为了拿下这个单子，我甚至提出可以垫付部分清洁用品费用，验收合格后结算。

开发商对比了几家后，最终选择了我们。理由很简单：价格有竞争力，响应速度快，而且孙师傅看起来就是个实干的人，比那些穿着西装皮鞋的经理更让人放心。

连续拿下两个b端项目，驿站的现金流状况瞬间改善。超市配送提供了稳定的月结收入，开荒保洁则带来了一笔可观的预付款和完工后的尾款。账面上的数字，第一次出现了令人振奋的增长。

晚上，我更新记账本，看着“超市配送收入”和“工程保洁收入”这两栏新出现的、数额不小的进账，再对比那个虽然依旧庞大但首次出现明显下降的债务总额，长长地舒了一口气。

孙师傅凑过来看，咧开大嘴笑了：“妈的，这下踏实多了！还是得干这种大活儿！”

“别高兴太早。”我给他泼了盆冷水，“b端的活儿，要求高，责任大，结款周期也长。超市配送不能出错，开荒保洁要验收合格才能拿全款。咱们得更精细化管理。”

我趁热打铁，重新梳理了业务流程。针对超市配送，制定了更详细的标准作业程序；针对工程保洁，建立了临时用工档案和简单的质量管理清单。虽然还是土办法，但至少有了章法。

驿站，这个曾经只能在c端市场夹缝求生的小舢板，终于开始尝试驶向b端的蓝海。虽然风浪更大，但航道也更宽广。

我知道，这只是一个开始。如何稳固这些b端客户，如何开拓更多类似业务，如何提升团队的管理和能力以适应新的挑战，都是摆在面前的难题。