第74章 稳住（2/2）

第二天，我把提高分成的决定和社保的事也跟钱阿姨、赵阿姨说了。两位老人先是惊讶，然后连连摆手说不要，说她们没干啥，拿现在这些就挺好了。我坚持说，驿站有起色，是大家一起努力的结果，以后只要驿站赚钱，大家的收入都会水涨船高。好说歹说，她们才红着眼眶收下。

物质上的安抚是基础，但真正的稳，还得靠业务上的突破。超市郑主管和工地监理那边的刁难，必须尽快解决，否则军心还是会散。

对付郑主管，硬顶是下策。我让孙师傅接下来一周，严格按照新要求的五点半送达时间执行，但每跑一趟，都详细记录下各个环节的时间点：仓库几点开门、装货用时、路上拥堵情况、到达门店时间。同时，我主动去找了中心仓的调度老刘，塞了两包烟，说明了我们面临的困境，希望他能在允许的范围内，尽量提前一点给我们装车。老刘看在平时打交道多的份上，勉强答应了试试。

一周后，我拿着那份详细到分钟的时间记录表，再次去找郑主管。我没抱怨，只摆数据：“郑主管，您看，这是过去一周我们严格执行新时间后的数据记录。平均下来，装车环节需要48分钟，路上不堵车要25分钟，这意味着我们每天凌晨4点37分就必须开始装车，才能确保5点半前送达。但中心仓规定5点才开放，我们提前进去，已经是协调了调度，长期这样，恐怕……”

郑主管看着表格上密密麻麻的时间点，脸色阴晴不定。他大概没想到我们会用数据说话。

我趁热打铁：“而且，凌晨4点多，司机休息不足，疲劳驾驶的风险很大。一旦出事故，耽误送货是小事，超市的声誉和货物安全都会受影响。您看，是不是可以跟中心仓那边再协调一下，或者，我们把送达时间微调到5点45分？这样既能保证门店开门前送到，司机安全也有保障，流程也更顺畅。”

郑主管盯着表格，沉默半晌，最后挥挥手：“行了行了，数据我看到了。5点45分就5点45分吧！但必须保证准点！出去吧！”

从办公室出来，我松了口气。虽然只争取了15分钟，但打破了对方“说一不二”的架势，也展现了我们解决问题的诚意和能力。这事，算是暂时稳住了。

工地那边，我让孙师傅亲自带队，又雇了两个更细心的临时工，把二期保洁被挑刺的地方，甚至监理没提到的一些边角，都重新彻底清理了一遍。清理完，我主动邀请监理和项目经理一起复查，态度谦卑，但验收标准抠得比他们还细。最后，项目经理反倒有点不好意思了，说了句“辛苦了，下次注意点就行”，尾款的事也没再提。

这两场风波暂时平息，驿站内部紧绷的弦，稍稍松弛了一些。孙师傅的脸色好看了很多，干活时又恢复了以前那种风风火火的劲儿，有时还会开玩笑说：“妈的，现在咱也是给自个儿交社保的人了！”

但我很清楚，稳住阵脚只是第一步。竞争对手的虎视眈眈、b端业务的脆弱性、c端市场的激烈竞争，这些根本性的挑战一个都没消失。我们就像在惊涛骇浪中刚刚扶正的小船，远没到靠岸的时候。

晚上，我更新着业务数据，看着那条依旧微薄但持续向上的利润曲线，心里并没有太多轻松。但至少，眼下这个小小的团队，人心暂时是聚拢的。