第94章 走亲戚（1/2）

新开发的几个特色货源接连被高价截胡，冯师傅培训班里出了“叛徒”，连韩老汉那边也传来风声，说“有大公司的人”去村里打探过，开出了更诱人的条件。压力如同实质，沉甸甸地压在每个人心头。孙师傅家客厅里，烟雾和焦虑一起弥漫。

“这么下去不行，”孙师傅掐灭烟头，声音嘶哑，“咱们在前面辛辛苦苦开荒，人家在后面轻轻松松摘桃子。韩老汉那边怕是也悬。”

冯师傅眉头拧成了疙瘩：“培训班那边也得收紧点，核心的东西不能随便往外掏了。可这么防着，味道就变了。”

钱阿姨和赵阿姨低头整理着所剩无几的“山野寻味”订单，神情疲惫。

我知道，再这样被动防守，只有被慢慢耗死的份。必须改变思路，从“寻”转向“固”，从“拓”转向“深”。对手的强项是资本和规模，我们的优势是“人”和“信”。要打，就得打在对方最难复制的地方。

“先保韩老汉。”我斩钉截铁，“孙哥，明天我跟你一起去。不是去催货，是去‘走亲戚’。”

第二天一早，我和孙师傅再次驱车前往远郊。这次没空手，孙师傅从相熟的水果店批了一箱平价苹果，我提了两瓶不算贵但包装体面的白酒——给韩老汉的。车后厢，还放着几样五金工具和两包好烟，是给村里可能用得上的“关系”准备的。

颠簸了两个多小时，再次看到韩老汉那间依山而建的土坯房。见到我们，韩老汉有些意外，更多的是局促。屋里简陋，但收拾得干净。我们没急着谈生意，孙师傅拿出工具，二话不说，先帮着检修了韩老汉家那盏接触不良的灯泡，又紧了紧松动的门轴。我则陪着韩老汉坐在门口矮凳上，剥着带来的橘子，听他唠村里的琐事，谁家儿子在城里打工，谁家今年收成不好。

中午，韩老汉执意留饭。饭菜简单，一碗腊肉炒自己种的蒜苗，一盘金黄的炒鸡蛋，一钵青菜汤。饭桌上，我才“不经意”地提起：“韩伯，听说有城里的大公司来找过您？”

韩老汉扒饭的动作顿了一下，含糊地“嗯”了一声，没多说。

“给的条件肯定比我们好吧？”我笑着说，给他夹了块腊肉。

韩老汉放下碗，叹了口气，黝黑的脸上皱纹更深了：“是……是给得多点。还说签啥子合同，包销。可那人说话气粗，眼神也利，不像你们”他看了孙师傅一眼，“孙师傅上次来，车陷泥里，还先帮我推车。你们给的价，是比镇上高，可也实在。那大公司我老汉心里不踏实。我这点东西，自己地里长的，坡上跑的，就图个安心，换点实在钱。太复杂的，我弄不来，也怕。”

“韩伯，您放心。”孙师傅接过话头，声音粗粝但诚恳，“跟咱们合作，就一条，东西是您地里长的、鸡窝里捡的，您说了算。咱不签那些捆人的合同，您哪天不想供了，言语一声就行。价钱，咱们按市场好时候的价，再往上加一成，算是咱们的心意。以后我们定期来，风雨无阻。您家里有啥要修要补的，捎个信，我顺手就给您办了。”

这话说到了韩老汉心坎里。他重重点头，脸上露出如释重负的笑容：“行！就冲你们这份实在！以后我那点菜啊蛋的，还给你们留着！”

从韩老汉家出来，我们又去了邻近几个之前联系过、但被“万家收”接触后有些犹豫的农户家。不空手，不谈大生意，就是“认个门”、“递根烟”，聊聊收成，问问难处。孙师傅凭着他多年走街串巷练就的“见面熟”本事，很快和几个老农聊到了一起。我则留心记下各家的情况和需求。一天跑下来，虽然没签下新的供货协议，但“人”的关系，算是初步接上了。

回来的路上，孙师傅开着车，感慨道：“以前光想着找货，谈价钱。今天这趟好像有点不一样。”