第九十章：创业维艰（1/2）

维先白手起家不容易，由于没有经验，一切都跟着市场走，难免出现一些漏洞，便捷汽车维修公司虽然走上发展轨道，但盈利并不大，离维先的目标差距太大，公司拨不出资金来发展配件，汽车配件是个利润大的行业，维先在采购配件中发现，汽配行业大有可为。

维先决定把公司交给阿黑管理，自己全心发展配件，从零开始，在公司旁边开个门店，抽调一名懂配件的修理工小王，从配件批发市场进些易损件、三清件、油品、外观件，便捷汽车配件店就开张了，维先负责跑业务，小王在店里销售，其财务和公司分开。

每天清晨，维先骑上摩托车，挎着背包，背包里放着水壶和几个馒头，开始一天的业务行程，目标是省城周围二十公里内的修理场，中午就着馒头配开水，直到夜幕降临，才疲惫的回到店里，就这样坚持一个月，走遍了省城周围修理场。

功夫不负有心人，店里生意开始兴旺起来，人员增加三人，一个专门摩托车送货上门，一个开出货单，一个接听电话，业务量猛增，维先负责在外采购，一天下来，扣去费用和员工工资，还小赚了一笔，同时维修公司也省了许多配件款，一举两得。

自配件店开张，公司出现了良性发展，维先紧锁的眉头终于舒展开来，沉思时他习惯香烟一根接一根地抽，随着烟雾缭绕，他的思绪也飞得很远很远…。

便捷配件店价格公正，配件质量好，送货快速及时，生意是越来越好，进货量大出货量也大，门店巳满足不了顾客需求，维先及时扩大规模，租用一家频临倒闭的厂房，宽阔的空间有利于配件流通。

知名度打开后，国内著名汽车零部件厂商开始找上门来洽谈购销业务，需求量越大回点越多，利润也越大。

短短三年里，便捷配件店巳经成为覆盖全省的便捷汽配公司，拥有一支强大的销售团队，公司分采购部、销售部、财务部、行政部、仓储部、物流部，后勤部，员工人数二百余人。配件品种达四万多个，大到整台发动机总成，小到螺丝扎带。

全省范围内汽配行业的龙头老大是刘振强的聚星汽配公司，毕竟聚星起步早，经验足。便捷刚起步销售额就居全省第二，已经是汽配行业的神话。

维先卯足了劲要打挎刘振强，用正当的商业手段，他要让聚星破产，以报杀父之仇，大哥入监之仇，还有夺女友之恨。

想到陈家无端被刘家搞得家破人亡，维先就恨得咬牙切齿，凭什么把恨吞进肚里，人活一口气，有恩报恩，有仇报仇，想到阿爸被逼自杀，阿姆被欺凌，大哥还在监狱，维先的心就难以平静，他气愤地大喊一声，手起掌落，一根翠竹应声而断。

“好厉害的掌功，哪个人惹陈总生气了。"阿黑出现在维先身后。

“阿黑，你来得正好，你说说看，我们如何打败刘振强的聚星?”维先问道。

阿黑沉思良久:“要打败刘振强确实有点难，你想想，聚星公司根基扎实，客源稳定，而且积累了雄厚资金，与厂商关系不一般，如果打价格战，只能是两败俱伤。”

“那就是说没有办法了，难道我们便捷两个公司的力量都不及聚星吗?”维先看着阿黑。

“难讲，有些商业秘密是没有向外界透露的，不过从聚星的规模来揣测，不容小看，有二百多个员工，连锁店遍及全省各地，我们不能打无把握之战，商场如战场，光头强在商界摸爬滚打这么多年，自有其精明之处。”阿**。

“就会助长他人力量，灭了自己威风。我看刘振强不可怕，可怕的是我们自己没信心，只要我们有信心，就可以打败强敌。”

“短时间内不可能凑效，从长计议，从长计议，我觉得商界犹如古代战场，讲究兵法，孙子兵法同样适用尔虞我诈的商场，知己知彼，方能百战不殆，如今聚星处于上升时期，我们也在提升，所以在势均力敌的情况下，只有先瓦解其内部，逐个击破，到时候水到渠成，所谓心急吃不了热豆腐，现在我们所能做的就是一方面派个得力助手打入聚星高层，通过取得高层会议情报，创造商机;另一方面瓦解其老客户，大客户，使其销售量锐减，造成库存量大，从而流动资金不足，我们趁机与厂商签订大容量合同，造成聚星缺货，自然而然客户对聚星不信任，流入我们阵营。”阿黑娓娓道来。

维先用力拍了下阿黑肩膀:“行啊，小子，算我没看走眼，你是便捷的功臣，好兄弟，就按你说的办，不过，派谁去合适呢?庄庆生。”

“不行，阿先，你忘了光头强舅舅简大道曾醉后施暴庆生姐姐，还是你出手相救的，庆生恨不得扒了简大道的皮，如今，简大道是聚星的安保主管，两人相遇必定是一番争斗。”阿黑深邃的眼神似乎可以洞察一切。

维先一拍脑袋:“我倒忘了这个细节，那派谁去好呢，这是一着重棋，成败在此一举，所以这个人必须深得光头强信任，而且这个人必须精通汽车配件。”