第202章两个举牌子的小青年（2/2）

这个时候路南就发挥了做老板的经验了，谈谈环境，谈谈风俗，谈谈上海，说起这些路南一点不吝啬的夸奖上海这个地方：“空气很湿润，环境好，上海的小吃不错、、、。”

施碗把乔文涛倒好的茶水递给路南后，笑着说道：“嗯，看来你很会欣赏呀，这上海的的特色都被你说出来啦，来上海一趟也不容易的啦，要坐那么久的火车，好好玩两天在回去的啦，上海好玩的地方有的是，那就让我这个弟弟带你们到处转转。”

路南笑着说道：“主意不错，不过过等把事情办好了的吧，不然玩起来不踏实”

寒暄过后当然是谈正事了，路南说道：“妹子，你也知道我们的来意，不知道您这缝纫机怎么卖的？”

施碗笑着回道：“知道的啦，文涛已经跟我说过了呀，不过只是说了要的数量不大，但不知道你们要多少台的呀？这数量不同，价格自然不一样的啦。

路南笑着说道：“那麻烦妹子帮我介绍一下吧”

施碗被路南的话说的一愣，正常人不都应该自报要买多少台了吗？这小伙子反应还挺快的，之前还小看他了，于是也端正了下自己的态度。

认真的说道：“现在市面上一台缝纫机150元，要是买了一两台，也就便宜个三块两块的啦，要是买个十几二十台的话，一台能便宜个五块钱啦，要是能买个百八十的，一台就能便宜十块钱的啦”

听完施碗的报价后，路南皱了下眉毛说道：“不瞒妹子你，听了你的报价后，和我的预算有点出入。”

施碗挑眉说道：“哦？那说说看的啦”

路南说道：“我这次进的比较多，150台，但是预算在每台110块钱以内的，但听了你的报价，每台就多出了30块钱，不好办啊！”

“小伙子那，这个价格给的可是最低了呀，而且一次性拿这么多货也挺困难的呀”

两个人开始打起了拉锯战，各自都出了招。路南开店可是有几年了，什么人没见过，并没有全信她的话，她这招对路南没用，于是慢慢的说道：“妹子，我这也是你这弟弟推荐过来的咱们也别打那么多的障眼法，我要这一百五十台只是第一批货，之后陆陆续续还有需要的，我们厂要扩大生产，这一百五十台怎么能够呢，这第一批货必须全部都拿到，不能分期啊，家里还等着用呢，再说，我看你家布料不错，如果可以的话，我想就在你家一起拿货得了，这可是个长久的生意”

施碗沉思了一会儿说道：“一百五十台的话真的有点多的了呀，不过一次性拿货的话，我可以争取一下的啦，但是价格方面很难再便宜了哦”

路南看着她说道：“如果这样的话，成本就太高了，而且运费钱也不够了，妹子，我们实打实，120快一台，运费一人一半，如果运费你们出我在加五块，我就不和你讲价了，而且，我只付全款的一半给你当定金，货到后，在交另一半”

他可是记得走之前程文青说过，“如果价格高于130那就换一家，不要在意朋友、亲戚的面子，我们是做生意，利益至上。”

施碗思索了一下说道：“运费我们出可以的呀，但是必须全款的啦。”

路南道：“付全款也行，我还想选点布料，布料付一半定金，剩下的货到了，没问题在付款，而且运费你们出。”

施碗沉吟了一下说道：“好了呀，那就这么定了啦”

路南笑着说道：“妹子爽快，那我们赶紧挑下布料吧。”

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