第048章 你能吗?（1/2）

“关于核心竞争力，其实没有你想的那么复杂。”

罗林思忖一下，才沉声道：“你们在运输贩卖的过程中，也一定会有精品这个说法。就像有些瑟格兰弯弓出自某个大师的手，售价就会稍高一些。但是，你们只知道从一些东西里面选取，觉得这种东西只有那么点产量，根本无法进行大规模营销，甚至有时候连付给大师的钱都无法赚回，是亏本的行为。”

“是的。”

康拉德听得很认真，不断点头，罗林说的这些都完全符合当下的生意情形。不过尽管他惊讶于罗林对这些东西的了解，他依然不觉得罗林会有改善的办法。

“有的顾客身份特殊，像那些卫队长和世家少爷，这种精品物件才更符合他们的身份，大师们的开价太高是一回事，主要原因还是这批东西都是白送，只有这样他们才会买我们的商品。所以现状是不得不做，必然亏本。唉……”

见康拉德愁眉苦眼的样子，罗林并不着急，拿起桌上棕色的矮罐尖嘴磨砂壶，给自己倒了杯水，小酌一口，冰凉的感觉驱散燥热，一丝若有若无的微苦刺激着味蕾，吞咽下去，竟然回甘不绝。

“真不错，你泡的这是什么？回头给我拿点过去。”

“啊？”康拉德一直在静待着罗林的解释，反应过来之后撇撇嘴道，“这是纽波特村村民种植的苦藤花，上次和他们村长交谈的时候喝了一点，感觉不错就带了些回来，现在还剩两袋，您要是喜欢可以都带回去。”

“这么慷慨？我拿一袋就可以了，小丫头估计会喜欢。”

罗林放下茶杯，枯藤花确实不错，但要摆到市场上，还需要去实地观察一下，等和康拉德看瑟格兰树的时候再确定不迟。

“大师们制作出来的商品高过普通商品，我管这部分价格叫贩卖附加价值。而这类附加价值，就是增加商品核心竞争力的关键。”

“也就是我们想要商品有竞争力，就只能增加商品的附加价值吗？”康拉德瞪大了黄豆眼，他已经开始猜疑罗林是不是在胡扯，声音中已有些不耐烦，“罗林少爷，我刚刚说了，那些大师作品，大多都是白送，再增加，都只能增加我们的开销！”

像是为了提醒罗林，他还故意拔高了声音：“毫无意义！毫无意义您懂吗？”

“呵呵。”

罗林又给自己倒了一杯苦藤花的税，慢慢悠悠喝了起来，“这就是你的思想的局限性了，谁告诉你，这种商品只能白送？或者说，谁告诉你，一定要给这种商品附加这样的价值？”

康拉德愕然，他不理解。

“罗林少爷，很抱歉我要这么问您：您是不是完全不懂生意，在这里跟我胡扯呢？！”

他跟着蒙德学习从商多年，更多的是发现商机和一些商业斗争手段，却没有能发现这些深层次的东西，更没有听说过核心竞争力和附加价值这样的东西。所以罗林提出的和他预想的差得太远，他就自己理解不了。

“你可以听完再下结论。”罗林双手支着下巴，沉声道：“我们想要提升商品利润，有两个手段，一是提高商品价格，二是降低商品成本。”

“后者不会影响客户感受，但操作空间比前者小多了，当然不是不做，而是要靠后一些。而前者不一样，只要你能提升商品的核心竞争力，就能提价，不过这个前提也是建立在你能让客户接受你的价格变动，这就要看你的附加价值是否合适了。”

罗林这一番话，康拉德理解了一些，但他依然无法明白怎么去操作。他似乎随时要爆发的样子，阴沉着脸问罗林怎么做。

“方法很多，但我给你说过了，其他家必然会介入到瑟格兰树的产业当中去，所以我们目前要增加核心竞争力最简单有效的办法，就是打造‘精品’商品，以及做一个好的文案，打一个洗脑式的广告！”

“广告？那是什么？”

“就是宣传产品的东西，除了打造‘精品’外，这个就是关键！”

“不行！”

“啪！”

康拉终于忍受不住，一巴掌砸在桌子上，唰的一下站了起来，一脸怒容的盯着罗林，虽然看起来在极力克制，但他的声音听起来确实是在咆哮：“您是家族分支负责人没错，但我辛辛苦苦在这里经营了两年才有今天的成效，您要去做那个什么水泥我不管，您自然可以拿钱去做。”