第二十八章 抢到了项目（1/2）

中午，林婉清趁着周末在家安稳的睡午觉，一阵急促的电话铃声响了，婉清不情愿的接起来：“谁啊”

“我，萧然，听说你把我们辛苦谈下来的客户放走了，拱手让给了张一沉，你在干什么，你不知道我们当初谈下这些客户费了多少周折，你就这样轻易的让出去了”萧然的大嗓门在电话那头吼着。

“我的大少爷，知不知道今天是周末啊”林婉清对他打扰到自己午睡很恼火。

“周末怎么了，你得给我个解释”

“我跟你解释什么啊，你一个傻大个，你姐不说了嘛，你只是参与，你得意见我们可以不考虑。”

“什么，我的意见不考虑，我好歹也是总经理，知道吗，若然集团，若是我姐，萧若，然就是我，萧然，若然集团我占一半，为什么不考虑我的意见”

“你跟我说不着，我不关心你占多少股份，我只跟懂做生意的人合作，你除了嗓门大，什么都不懂，我跟你没的说”林婉清挂断电话，蒙头大睡。

终于等来了新仪器上市的那天，德国人马丁带着助理及一众队伍来到了z市。林婉清带着赵经理，王经理一行人来到德玛公司。现在才八点四十，德玛公司还没开门。在公司门口，林婉清一行碰见了张一沉，张一沉叼着烟，看见林婉清他们，讥笑道：“莫非你们就是若然集团的，怪不得中途连客户都护不住，一个黄毛丫头带队，能有什么手段，看来若然集团也不是很重视这个项目吧。”

“你就是云清集团的张董吧，听说你对这个项目很有信心，很跟你的客户签订了20的违约金，张董大手趣÷阁啊”林婉清装作不认识，坐在张一沉边上的沙发上说道。

“对啊，我要是知道对手是你们，我根本不用签合同，你们抢不过我的”张一沉信心满满。

“好啊，那就走着瞧！”

九点，马丁准时来到了公司。打开公司门，一行人随马丁来到了会议室。“咱们开始吧，废话不多说，两位都想全权代理我们的产品，请展现你们的诚意与实力吧”马丁透过翻译开门见山的说。

张一沉把资料递给马丁，助手小丁分发给会议桌的每位，打开电脑。调出ppt开始了演讲。

林婉清头一次见张一沉滔滔不绝的演说，把云清集团夸得如何资金雄厚，团队如何的专业，对德玛公司的了解，新产品的熟悉度，以及对产品的规划销售和该产品目前已经拥有的订单说的头头是道。马丁对他的演讲比较满意，特别是产品刚来到z市，他就已经提前打开了市场，这种预销售的做法充分体现了云清集团的诚意。

轮到林婉清组了，林婉清着重讲了若然集团之前代理的项目成功案例，以及对德玛公司的新产品的销售计划，和若然集团对这个项目的看重。马丁点点头，看不出表情。

“两家代表都表现出了极大的诚意，那就把各自的销售计划给我们吧，我们后面开会研究一下。”马丁说道。

走出德玛公司，张一沉显然对今天自己的表现很满意，吹着口哨走的。

回到了办公室，赵经理分析了今天的局面，觉得云清集团约占上风。突然一拍了脑门想起来，“林董，你之前不是说你认识一个说德语很溜的姑娘吗，下次我们把她带上。”

“对啊，是时候亮出我们的杀手锏了。”林婉清心里暗想，先让张一沉得意一阵，放松了警惕，自己才有下手的机会。

第二次会谈，林婉清把下雪带上，马丁的确注意到了下雪。整个会议中，马丁对林婉清组的态度柔和了起来，相比于上次的目无表情，这次马丁也露出了微笑。在赵经理的发言时间，马丁对身边的助理不时耳语几句。

会议结束后，回到办公室。小雪对林婉清说道：“林董，我刚刚听到马丁跟他助理用德语交流，貌似他们对清云集团更满意一些，说他们毕竟已经在z市打开了局面。”

“这倒是事实”林婉清说道。

“不过马丁还没有下决定”小雪补充道。

“我就说嘛，那些顾客让出去肯定是危险的，你看，现在的局面，明显是张一沉占上风，我们不会因此输了吧。”萧然懒洋洋的说道，从茶水间给自己泡了杯手磨咖啡，“我们若然集团倒是无所谓，损失点精力和时间嘛，可是你就损失惨重了哦，要是张一沉把这单生意做成，你回集团就更无望了。”林婉清白了萧然一眼，只会说风凉话的家伙。

下个星期一就要签约了。还有两天时间，必须得争取一下。林婉清看着小雪，心生一计，“小雪，你以私人的身份跟马丁约场高尔夫球吧。”