125.心存疑虑（2/2）

张建国的意思，是想独占北方的经营权。这个南方代理也不傻，就算他现在没有能力在北方发展，也不能把这么大一块蛋糕拱手让人。把命运掌握在别人手里，这是商家大忌。

最终，双方达成协议，有张建国设立专卖店的城市，南方代理就不再插手。张建国到达不了的地方，南方代理将来还是要在那里安插加盟店，统一销售价格。

张建国想和大橘子商量的，就是这个。看能不能找到加盟商家，先在市里拓展两个专卖店看看，如果可行，就继续往下发展。

在销售这方面，他只能听大橘子的，她了解实际情况。

大橘子就告诉他，中高档的服装，自己的专卖店还是做不过抗抗牌。

他们每季都有专门的时装发布会，邀请老客户参加，意见被采纳的客户还有优惠。笼络熟客的手段五花八门，基本顾客群十分稳定。

另外，就是他们的服装质量的确比自己这个牌子的要好，很少有投诉。即使遇到问题，他们解决问题也很快。这都是自己这边根本没法相比的。

还有，在服装样式和花色上，他们也不落后。就算自己没有，大橘子这边独有的，不出一个星期，他们也可以很快推出一款相似的，来抵消大橘子的优势。

最后，大橘子就总结说，想在这个城市里和抗抗牌竞争，根本不行，只能捡漏。也就是说利用价格取胜，做抗抗牌不太做的低档服装，外加一些中档的。在价格上多少降低一些，才能吸引中高档顾客偶尔过来。

这也是这个品牌打折商品卖的比较好的一个原因。

张建国就有些明白了，姚远不是靠他在这个城市的势力取胜，而是真正有自己的实力。

那么，就得考虑向其他城市拓展，避开姚远的抗抗牌。

大橘子光忙自己的专卖店都忙不过来，哪有时间去其他城市开店？

张建国就告诉大橘子，不用她操心这个。他会从南方给她派人过来，由她带着在店里实习，就像原先南方代理派人过来培训她一样。

等这些人有了一定的服装经营知识，他们就会形成一个拓展业务部门，专门去各个城市运作，招聘加盟商。

但是这样做就有一个缺点，连代理所在城市都只有一家店，容易让加盟商失去信心，不愿意做这个品牌。

这个，也不能靠大橘子想办法，只能靠张建国日后派过来的业务经理来想办法了。

张建国已经决定，在南方招募一批有经验的营销人员，过来常驻北方，占领这个服装品牌北方的市场。

如果这个计划成功了，产生的效益，不见得比他搞工厂要差。而搞工厂，多数时候是靠资金运作来完成某些处于法律边缘的东西，并非靠实际盈利，风险还是很大的。

他和大橘子商量了三天，把一些日后行动的具体细节定下来，回去以后就会尽快执行。

除此之外，他们还有一件事情要商量，那就是关于张建军的死了。

在张建国看来，张建军的死跟有人背后搞阴谋肯定有关系。但他并不能断定这事就是姚大傻干的。

做商人，特别是第三产业的商人，和气生财和情报准确是必须考虑的。

做为姚大傻来说，他不可能不知道张建国现在的具体情况，就算不知道那么详细，大致情况他也一定会知道。

市场这么大，不可能就只有他姚大傻一个抗抗牌独霸天下，未来进入的外国服装品牌会更多，大家个有优势，互相竞争又互相支持，才能和谐相处共同生存，共同瓜分服装市场这个蛋糕。

妄图一家独大，恶意竞争害人害己。这个道理姚大傻不知道的话，他是不可能把自己的品牌做大的。

何况张建国弄来的这个品牌，实际和抗抗牌冲突不大，对他产生不了太大的影响。

这么仔细想下来，姚大傻不应该来搞破坏。不但不应该破坏，如果是张建国的话，他还会亲自过来祝贺，帮着出主意把专卖店搞好。

姚大傻不过来，是因为和他们张家有过节。那么，他装不知道也就完了，这样处心积虑地陷害，置人死地，拼命树敌，就不是一个商人应该做的了。

那么，这事儿不是姚大傻干的，又会是谁干的呢？他甚至都怀疑，这事儿是大橘子自己干的，然后又贼喊捉贼，嫁祸于姚大傻。

这里面，最恨张建军的，恐怕非大橘子莫属。

张建军毁了大橘子的一生，又把她当物件抵债给王强，让他和他的小弟随意祸害，大橘子不恨张建军才是不可能的。

从她当夜就去公安机关报案，这一件事上，就可以看出，她心里的仇恨有多大，宁可不要名声，也要把仇人搞死。

在南方，因为生意或者黄赌毒欠债的人很多，像张建军这样干的也不在少数 ＞＞