第354章哪个少年不怀春（2/2）

“笨蛋，我是让你去云南接触朱总，让梅姐或是门卫那边朱远军队长帮忙介绍一下，广东需要木材家具，难道我们那边就不需要了么？”

“哦，原来你是想让我再插手一下木材生意啊。”凌霄强恍然大悟，“早说嘛，早说我早干了，只要能发财，咱也是生意人啊。”

“谁说不是，这笔生意，我一直忘了说，三产那边的人好像也没有意识到这个可行点，他们不做，你就去做了吧，秦省万千民众的福祉，就靠你来创造了。”林超涵蛊惑道。

凌霄强翻了个白眼，“你们这些迂腐文人啊，做买卖赚钱就赚钱嘛，什么造福民众都能扯上去，真有你的。”

“非也非也，你想啊，那边的木头真挺好的，比咱们这歧山上的木材要好多了，你运过来，可不就是为人民谋福利么？”林超涵继续鼓动，“就算是咱们在家乡那边卖得比广东要便宜，但是一车木材少说也要赚个千把块的，可以贴补一下你们家用不说，利通公司的发展资金压力说不定也能够得到缓解呢。”

“说得像真的似的，我都有点心动了。”凌霄强咂巴着嘴，“我怎么感觉我现在像一个小号的西汽，然后又为了解决各种问题，再搞一个小三产呢？”

“搞三产怎么了？工作无分贵贱，赚钱不分成品和原料。”林超涵劝道。

“你这大学生就是大学生，说话都一套一套的，听着很有道理，既然你觉得可以干，那就干了呗，对了，你得掏点本钱。”凌霄强向林超涵伸出手来。

林超涵顿时就怒了，“为啥你做生意要我掏本钱呢？”

小强同学嬉皮笑脸，“谁出的馊主意谁就要负责嘛，少废话，把你的存折老婆本拿出来吧，跟你讲，利通这边公司账上的钱真没法动，一笔笔的都有做预算了，这可是按照你的要求做的哦，只能我们自己私人掏腰包做这个生意了。”

林超涵被打败了，“回去，找我妈，存折在她那里。你跟她说，就说我让你拿的，她会给你的。”

凌霄强脑袋一缩，“阿姨那里啊…”

“怎么，不敢去拿啊？”林超涵激将。

“敢啊，给我一百个胆子我也不敢张口找阿姨要钱，不过，一百零一个胆子就够了。”凌霄强硬着头皮回答。

“那就好，等梅姐回来吧，既然你都来了，也不用匆匆就回去了，如果利通那边没有什么大事要忙，就在广东呆两天，陪我去做做调研市场，说不定还有什么其它隐藏的机会藏在这里呢。”林超涵道。

“好啊，真是有好几年没来这边了，我也好想再逛逛这里。”凌霄强自然没有什么不可以的，利通公司也开了两年多了，发展很快，人员配备也慢慢像那么回事了，厂里有管理人员盯着，暂时不会有什么大事发生。

林超涵这几天又客串了销售的角色，现在由于西汽有银行的个人车贷业务，再加上前期的铺垫和一些宣传，不时有一些客户或打电话，或找上门来洽谈购车业务，林超涵就充当销售，跟这些客户谈判，了解他们的需求，了解他们对市场的认识，一不小心还做成了几单业务。

他同这些散客们的谈判，其实主要是想了解这些散客对于车辆性能的要求，总体来看，像购买载货车车型的主要是散客，因为他们只要有辆车，就可以跑单做生意，而像集装箱车头这样的大多是有组织的行为，像工地矿山自卸车则是大机构购买，当然也都不绝对。市场的情况是五花八门的，不能一概而论。

他在这期间意识到，这些客户购买西汽车辆，虽然也抱怨有点贵，甚至有人拿山鹰出来做对比，但

最终还是选择了西汽，这说明市场上对西汽的认可度现在还是很高的，也不是所有人都注重像山鹰那样的舒适性，实用依然是主流，哪怕西汽这边贵出四五万，他们依然能够接受。

这让林超涵心里更有底气了，要说山鹰没有影响，那是不可能的，肯定也有客户去购买山鹰了，但是西汽卡车的性能和售后服务算是已经打出了名声，客户还是愿意买单的。

如果成本能够压下去，再保证原来的服务和性能不变，那么西汽与山鹰相争，就必然还会占据优势，如果在设计上再优化一下，将山鹰赶出市场也不是不可能。

所以，归根结底林超涵要尽快把成本优化方案给做出来。

林超涵于是白天就出去调研做销售，四处活动，晚上，就回来整理笔记和思路，希望写出一份优化方案出来，他的这个想法已经给王兴发汇报过了，王兴发给公司高层汇报过了，高层因为前段时间外购件的质量问题，闹得很头疼，与林超涵的想法不谋而合，于是这个任务正式落到了林超涵的身上，要他尽快给出一个方案来。

但是公司上层还有一个意见，这份方案闭门造车是不行的，最好能够亲身参与了解各个生产环节和采购环节，有了更深层的认识才能写出来。因此要求林超涵尽快搞清广东市场状况后，回公司来尽快完成这个方案设计。

＞＞