第416章竞争的信心与基础（2/2）

“好！”林超涵回答得很痛快，反正手头上也没有什么紧要的活儿要做。

于是两人就来到厂门外那一排饭馆，找了一家门面装修还不错，有点小品味还比较隔断隐私的饭店坐了下来，点了几个菜边吃边聊了起来，两人也说了会儿闲话，讨论了一下西汽一些内部变化情况，徐星梅自己本身就算是这次人事变动中的最重大改变，其它的自然聊起来几句话就说完了。然后两人还是集中精力聊起了如何应对市场竞争。

上次山鹰他们紧张，通过一系列走访安抚、改变合作策略、召开经销商大会，并通过压缩内部采购成本来降低单价、确保良好的售后服务等一系列组合拳，稳定了形势，让山鹰的竞争压力降到了最低点。后面随着其它厂家的投放，山鹰面临的压力也很大，逐渐不再只紧盯着西汽打了，在这种情况下，市场逐渐形成了稳定的格局，林超涵虽然很讨厌范一鸣，但是也逐渐不再那么关注销售市场了。

但是这次情况可能会有一些不一样，西汽等于培养了一个跟自己差不多，但是背后资本力量远胜于自己的响越品牌重卡对手，跟它的竞争相当于师傅与徒弟的竞争，或者就是自己跟自己打，这又是一个新情况，一个应对不好，西汽的市场搞不好就要被撬跑了。

“我对他们的生产技术能力还是持怀疑态度的。”林超涵分析说道，“虽然潘振民过去，一批人过去了，但是我不认为他们就掌握了重卡生产技术的精髓，只是颇有经验而已，算不上致命的危险，西汽内部的技术储备和创新，他们未必全部都了解，只是仗着有钱建生产线引进先进设备而已，这样的重卡，到底性能能不能跟我们相媲美，我必须持怀疑态度，他们就算有些地方接近，有些地方反超，但是有些门槛在国内我们跨不过，他们也跨不过去，所以整体来看，他们顶多就是我们的复制品，想全面超越我们，是不可能的。”

“嗯，你这么一说，我就放松多了。”徐星梅认同林超涵的分析，只要在产品上不是那么有威胁，至少有竞争的基础了。

“你知道他们的售价情况吗？我猜顶多跟我们差不多，就算低也低不了太多。”林超涵判断道，这个他也是有根据的，西汽在成本压缩上已经做到了目前通达到的极致，有各种辅助手段在管理，而这些，也不相信响越那边就能全面复现，这成本压低不了的。

“你说对了，实际上，他们的产品质量和性能，我还没法全面衡量，但就目前听到的同款类型价格，与我们不相上下，甚至还要略贵一点。”徐星梅道。

“这说明，他们内部地方压缩成本做得不太好，虽然他们有钱，能够可劲造，但是他们无法全面比拟我们的核心优势，我们主要的技术团队都在，他们缺乏我们这样丰富的经验，潘振民只是一个行政官僚，他并不太懂技术口的东西。很多事情没有亲身参与或是深刻体会，是不懂的，他在外围，能挖到的只是一些普通技术人员而已。如果是这样，我们跟他们相比，至少还应该存在着质量优势，这就是我们跟他们竞争的信心与基础。”

“你说的有道理！“徐星梅认可，”那具体我们要怎么应对呢？”

“观察吧！先看看他们玩什么花样，一是沉着应对，内部不能乱，稳定我们的队伍，让他们无隙可钻；二是努力继续深耕市场，他们要干什么我们封堵不了的，而且市场那么大，大家完全都可以找到自己的位置，我们只要努力开拓边界，就能始终处于不败之地；这第三呢，就是打舆论战了，我们要更巧妙利用媒体的力量，彰显我们的存在，不让竞争对手专美于前；最后，就是我们自己内部的技术要有全方位的改进提升，这次军车研制就是一次机会，修炼内功是基础啊。”林超涵边吃菜边整理着思路，沉稳说道，听得徐星梅连连点头，但是说易行难，这后面很多事情需要徐星梅花费巨大精力去做了。

同时，这些策略说白了还只是纸上谈兵，在应对细节上还有待商榷。

“那就再去一线调查一下吧。“林超涵最后总结道，”不去市场上看看我也还是心里不踏实。”

徐星梅对此深表赞同，“太好了，那我们再去趟广东吧，那里依然是前哨战。”