第466章备忘录（1/2）

看着此时林焕海的强势，沃尔夫冈其实内心是拒绝的，但是没有办法，他居然也会有被人抓住把柄的时候，他不是不重诺，只是试图接触做个备份而已，但是因为坑爹的儿子办事不力，被人抓了个正着，他此时就算是有心要否认，也难过自己心中那一关了。

微微有些脸红之后，沃尔夫冈只得委婉地表示，那只是家族中人的接见，不代表着na公司的官方立场生变。

林焕海嘿嘿一笑，不语，只是看着沃尔夫冈，不代表着官方立场，那用你公司最好的商务车去接待他们？但是他只是笑而不语，不曾当面说破。林超涵在旁边观察沃尔夫冈的神色，发现他的脸皮红得更厉害了一点，德国人果然要当戏精是难度比较高，还是老实人，应该好打交道。

沃尔夫冈被两人的眼神盯得浑身不自在，看着旁边的莎洛特也用一种怀疑的眼神看着他，他便感觉挺难堪的。迫于无奈，沃尔夫冈便当着三人的面承诺，在na与西汽的谈判没有彻底结束前，他是绝对不会让na与第二家中国企业进行竞争性谈判的，而且可以把这一点立即写进当天的备忘录里，莎洛特还提醒了他一句，这个承诺虽然并没有法律效应，但有会有极高的道德风险。但是被自己内心的纠结逼到角落里的沃尔夫冈自然不在乎什么道德风险，于是这件事就这么愉快地定下来了。

后面的谈判相对就顺利起来了，沃尔夫冈猛然发觉，他再坚持也没有意义了，这次反正也不可能真正达成协议，索性在大方向上交出了自己的底线，那就是同意就g2000进行技术合作且排他合作，他当场表示同意的时候，约瑟夫和霍夫曼两人的神情有些难以置信，怎么中场休息一下，回来气氛就更友好了？他们拼命使眼色试图阻止沃尔夫冈，但是已经晚了，沃尔夫冈此时主意已定。

na与西汽最终在这次会议上初步形成了合作意向，大家原则上同意进行充分且必要的技术合作，德方将向中方，也就是西汽提供g2000的技术及重要零部件支持，而中方也原则上承诺将向na批量采购整车和零部件。

这还只是大方向上的合作，双方还初步拟定了一些合作细节。主要来说，大家形成了以下五点核心共识：

一是双方确定主要技术合作方向是g2000，以及各项主要子技术；中方将按照自己的需求来采购整车或是部件，但是必须保证一定数量；

二是双方确定将围绕这些主要技术展开下一步的谈判，双方力争于一年内完成相关谈判；

三是德方同意向中方派遣专家团队作为技术顾问提供必要的技术支持，但得支付顾问费用；

四是双方将建立各自专业的谈判小组负责谈判工作；

五是最后也是最重要的一条，那就是na将明确排他合作，承诺不与其它西汽的竞争对手进行谈判，以保证双方技术合作的纯粹性，确保双方能够愉快地玩耍，不互相捅刀子。

这些都是一些原则性的备忘内容，涉及到各种具体的细节，实际上双方现在都拿不出来，中方没有配备专业的技术团队来就每一个细节来进行谈判，德方同样也没有准备好自己的资料技术。

双方都需要时间来做好准备，在准备好之后才真正进入硬碰硬的谈判，最后谈成的结果就看双方各自能够接受的底线了。

对西汽来说，其实最重要的还有一点，那就是准备好充裕的资金，这注定不会是一个轻松愉快地过程，不像从前引进斯太尔技术，由国家部委出面，资金相当于大家分摊，西汽根本没费多少钱，这次，国家目前阶段不可能再出面组织进行这样的技术引进了，西汽如果想要保持自己的竞争优势，那就必须得独自负担，这个负担很沉重，虽然林焕海的决心很大，但如何筹措这笔资金，必然会非常头疼。

不光是西汽，德方也需要考虑卖多少钱的问题，虽然说越多越好，但是德方自然也有自己的考虑，杀鸡取卵是绝不可取的，但是他们也有自己的底线，那就是一定要赚回研发成本。这并不是卖得价钱越高越好，如果对方没有一定实力来消化这些技术，或是不认真对待这些技术，在德方看来那也是暴殄天物的行为，是犯罪。

总之一句话，大家都需要时间。

这一天双方一直谈到下午，双方很快草拟备忘录，打印出来，当场就签署了。莎洛特和姚锦元两人作为双方的法务官员，哪怕对这些没有法律效力的备忘录也检查得很仔细，字斟句酌了半天。