第476章霸气的条件（1/2）

其实，至此林超涵来这里的任务已经一半胜利了，只要覃晓东对这些技术感兴趣，那就一切都好办。覃晓东比林超涵更清楚，虽然林超涵当着他的面只字没有提过，但是覃晓东如此精明，不用提也都明白一个道理，那就是如果西汽一旦把技术引进回来，然后再把这个技术卖给鲁柴的几个竞争对手——这些对手可不是泥捏的，这几年也正在奋起直追，在技术上与鲁柴有的已经有各有千秋了。如果这个时候，他们乐意购买g2000自带的发动机技术，那么对于鲁柴来说，一下子，他们就有可能在技术性能指标上超越鲁柴了，那个时候鲁柴可就要大大地被动了。

这种威胁是真实存在的。这个年代，大家想吃好饭，都得凭本事，傲慢自大拒绝进步是会跌大跟头的，他老覃还不是那种愚蠢的人。

所以，基本上与西汽进行合作是那是肯定的了。他不得不合作，就算是他想单独跟人家na合作，那也得na有这个意愿啊，只有捆绑西汽，他才有可能参与进来，得到这其中的技术。

所以，现在其实就是林超涵和覃晓东讨价还价的过程，这个过程无比艰难，覃晓东主导下的鲁柴，虽然财大气粗，并不缺钱，但是覃晓东这个人可没有大手大脚的习惯，林焕海比起他来，都显得更加霸气一些。

但是以林超涵的了解和分析，知道这只是覃晓东这个人的表象，骨子里，他还是个能人或者说狂人，能人和狂人，怎么可能会小气巴拉呢？真以为伙食费都要他来订？这种小事都管的人一定是小气的人吗？

那可真是大错特错了。林超涵知道，只要必要，覃晓东的手笔会大得惊人，就为了想跟西汽合作，能赚到手的钱又放弃了，光这魄力，就很大很大了。

所以，他只能咬定青山不放松，坚持要求鲁柴不仅要支持发动机这一块技术产权的费用，还得担负后面所有跟发动机相关部分的费用，当然，除非是西汽自己要截留的那些以外。此外，参与谈判这一块，需要承担什么义务，然后又需要额外分摊哪些费用，这些也是他提出的条件，这些条件都是林超涵自己拟好的，西汽方面的底线是让他们尽可能多地承担发动机这块引进的资金即可。

两人谈一会，迟秘书在旁边记一点。

但是整个过程推进得无比缓慢，有时候谈到僵局的时候，两人就转移话题，甚至谈一下国际形势的发展，再谈一下各种奇闻轶事，甚至有时候还谈了一下影视节目，比如哪部电视剧里有个角色很有意思，讲的话很有道理等等。

然后谈着谈着，就突然切入到两人正在谈的话题，用老覃的话说，“我觉着这事，这么办好不好？”然后就提出了一堆完全站不住脚的意图，让林超涵惊诧于老覃为什么这么幼稚，搞到他有些烦闷，甚至想掉头就走。

好几次，掉头想走的念头闲过后，林超涵突然感觉到了不对劲，趁着去洗手间放水的功夫，他整理了一下头绪，今天先是喝酒，消磨他的士气，然后打他一个措手不及，安排到茶楼谈判，让他缺少思想准备，好套他的底牌，最后再通过种种策略，让他失去谈判成功的信心，以期作出更大的让步。

林超涵醒悟了，这纯粹就是覃晓东的谈判策略，这个老狐狸，这是在用熬的方式来消磨他的耐心啊。

明白了这一点，林超涵就调整了自己的策略，准备用自己的策略来打断覃晓东的策略，很快两人又东扯西拉的时候，林超涵突然就顺着覃晓东的话题，兴致勃勃地谈起了解放战争时期三大战役的打法，他是军事迷，闲暇的时候阅读过大量的军事历史书籍，对其中的一些细节了如指掌，他讲得绘声绘色起来，滔滔不绝，看得迟秘书都有些发愣，最后覃晓东不得不提醒他回到正题，搞得林超涵意犹未尽的样子。

如此三番两次之后，覃晓东也意识到了林超涵看破他的策略了，不就是耗吗，他比自己年轻，完全耗得起，而自己毕竟年龄大了，未必熬得过年轻人，耐心这东西，是奢侈品，但是显然林超涵拥有大量这样的奢侈品。实际上，林超涵还真有耐心，在做技术研发的时候，那才真的叫耗人，每画一张图，那都要烧死无数脑细胞，还有处理各种疑难杂症的时候，也是需要极度专注和思考的，长时间下来，林超涵的耐心其实超级之好，心态也超级好。比起那种枯躁无味，像现在这样的谈判，还真是轻松。

当然谈判的烧脑程度，有时候也远超做技术。做技术会快乐，谈判嘛，太快乐谈不成好事情。

既然双方的策略都过不去了，那就来点干货吧，老覃决定单刀直入。

“小林啊，咱们看来这样谈下去，是谈不成这件事情了。”

“会谈不成吗？我看覃总挺感兴趣。”林超涵显得信心满满。

“年轻人，太自信可不是好事，要是你爸在这里，肯定不会这么说话。”覃晓东微微一笑，从林超涵身上，他看到了自己当年的一些影子，都是那么有朝气，有自信，相信明天可以用双手创造，这么多年来，经历了无数，他——更相信这些话了。

“那倒是，我爸会更稳妥一点，或者是时候让覃总见一下我爸？”林超涵点点头说道。