第484章销售前景不乐观（2/2）

“说起来，要不是梅姐你的强硬，咱们公司现在很多陋习也是改不过来。”林超涵道，他指的是由于徐星梅坚持坚守对客户的承诺，说准时发货就准时发货，发不了就一定追究生产的责任，弄得陆刚见了她像是老鼠见了猫，生产线现在每天见面的第一句话就是“昨天车发出去了吧？”只要得到确认的消息，确定销司不会来找麻烦，大家都就松一口气。就因为这个，逼得生产线做了各种改进，以满足销司的任务要求。可以说，销司倒逼了西汽的生产改革也不过份。

“要不这样，咱们也做不大啊，林总把这么大一摊活儿交给我，我要是不努力负责，哪里对得起公司，对得起林总呢。”徐星梅道，听得出，她是发自肺腑的感慨，也正是这一份真诚，打动了很多人，也让她在市场的险风恶雨中，坚守到现在。

“嗯，嗯，梅姐，这次来找你，其实是有件事，还必须得让你帮忙。”林超涵说起了正事。

“说吧，小超，姐能做啥？”徐星梅很干脆。

“你知道公司最近决定上马大客车项目吧？”林超涵问道，上次的会议没有让她参加，但是公司简报是发了她的。

“我知道啊，听说小超你要实际负责这个项目，好事啊！”徐星梅很是欣慰地道。

“这个是责任也是压力啊，现在有个很重要的事情，我觉得如果不把销售这一环提前打透，这个项目，其实是没有做下去的必要的。”林超涵道。

“明白，我也很纳闷，龙德为什么不把市场摸清楚，就匆匆地上马这个项目，这不是一个很正常的做法，影响甚大。”徐星梅显然对这件事情也有自己的考虑。

“所以，我得问一下销司和梅姐，关于大客车销售，你有什么看法？值得投入去做吗？如果一定要去做，我们有没有办法短期内切入这个市场？市场目标是谁？市场开拓难度有多大？”林超涵提了一连串的问题，如果这些销售问题没有提前规划，他搞的技术再牛逼也没什么用。

“关于这个问题，我是这么考虑的。”徐星梅边整理思路边说，“既然公司要做，我们销司肯定要义无反顾地承担起销售的重责，找到销售市场和客户目标，以我们现在的业务销售能力，打开缺口是没有问题的，但是我们的观点是在这一块市场上，我们将缺乏优势，就像是在重卡市场上，很多友商的优势没有我们明显一样的道理，我们大概率会是不死不活的状态，就是能销出一部分，但是份额不高，存活很难，只能勉强维持。”

这是实话实说。

徐星梅还补充道，“这里还有一个前提，那就是我们的技术还算过关，如果技术上过不了关，那这个大客车项目必然就是赔钱项目。我不建议匆忙生产，何况，我们销售也要做各种培训准备。”

这个回答也没有太超出林超涵的预料，但是出自徐星梅的口，佐证了他自己的判断。大客车市场是一块诱人的蛋糕，但是西汽能不能吃到这块蛋糕，很难说。

“归根到底，还是技术积累和优势缺乏啊。”林超涵长长地叹息一声，他虽然依然干劲十足，但是不乐观的前景，还是让他感受到莫大的压力，他也不是神仙，变不出来超前的技术和生产能力。

徐星梅又道，“当然，也不能绝对的悲观，其实，我还是有一定把握可以销售掉一部分的，我们有很多老客户也跑客运生意，只要我们加紧公关，他们还是能销售掉一部分，如果我们能持续投入，积累技术优势，不出重大事故的前提下，市场前景也许比我们想像的乐观。”

但愿如此吧。林超涵心里想。