第489章心眼一个也不少（2/2）

莎洛特看来真想当叛徒了，直接朝林超涵抛了眼色，当然有人说是媚眼，林超涵立即意识到，德方内部出现了一些变故。

果然，这一次回来，约瑟夫明显那种骄傲浮夸的气焰收敛了许多，相反是弗兰克占据了主动。他首先就是致歉，“亲爱的同行们，我们搞错了一个信息，其实我们在g2000上没有用总线技术，这个总线技术其实是catiii上的。这个技术只有军用上有，民用上暂时没有。对这一错误，我们深表歉意。希望这个小小的错误不会影响我们接下来的谈判。如果贵方确实对这个技术感兴趣的话，不如等我们回头跟军方申请一下，看是否合适提供给贵方可以么？”

看着弗兰克那颇有诚意的眼神，林超涵和郭志寅等人交换了一个眼神，觉得也不能太不给德方面子，虽然明知道弗兰克此时的解释依然是漏洞百出，而且catiii上有什么技术他们心里也知肚明，但是此时不宜多说了，不如就坡下驴，给人家一个台阶下吧，毕竟老揪着这事，太得罪人也不好。

这里再解释几句，这个总线所谓的协议就是通讯的语言语法，比如一个数据包开头是什么标志，结尾是什么标志，校验用的是什么算法，数据包封装规格和内容之类的，都是协议的内容，这个东西是数字通讯专有的，模拟通讯不需要也不可能有协议，因为传送的都是模拟量，没有数字信号。这些其实都是一些技术常识，但是情况千差万别，也不是所有的技术人员都了解的，林超涵也是因为博闻广记才知道这档子事，拿来怼了约瑟夫，用意其实正如郭志寅所说，是善意的警告，让na千万别拿西汽是随便可捏的软柿子，双方合作还是要以诚信为基础的，用这种隐瞒欺骗毫无意义。

弗兰克后面的发言明显积极多了，约瑟夫的话则显得有些沉闷，接下来一段时间双方又很融洽地进行了各种技术对接。

本来以为会就这样顺利地对接下去，谁料到很快在谈到另外一个技术的时候，德方再次耍了一次滑头，简直就让西汽一行大跌眼镜，看来跟德国人做生意也不能绝对放心，该留的心眼一个都不能少。

当时又是约瑟夫主导，他提出了ecu技术，而且在发言时，他故意混淆eroronitronit两个的缩写，在谈判过程中一直说ecu属于发动机技术的一部分，要求西汽必须买发动机技术才能获得ecu的转让权，鲁柴方面听到后很是诧异，他们询问林超涵，德方是不是搞错了。

林超涵听到后，立即醒悟了过来，他还真是没有想到德国人会耍同样的伎俩乘以二，如果不是有鲁柴的人在，他真要吃个哑巴亏了，得亏了有专业对口的人在场，他立即质问这个ecu的全称解释，而且咬定德方一定要解释清楚，才往下谈。

这么一来，约瑟夫又慌了，只所以在这个词上故意说错，其实也是他们谈判策略的一部分，他们其实只是想强行搭售老一代发动机技术给西汽，而非最新型的g2000发动技术。林超涵鼻子都气歪了，强硬地声明西汽要的是整车电控单元而非发动机控制单元的授权，如果na方面故意误导的话，属于不诚信的行为，要为这次谈判失败负全部责任。

听到林超涵这么强硬，西汽一行人很不高兴地样子，又一次弗兰克站了出来，表示是约瑟夫对技术名词不熟悉，说错了，然后保证下一次一定不会说错，请西汽方面谅解云云。

真是信了你的邪了。

林超涵有点恼火，差点犯错，如果德方处处设置这样的陷井，那还真是防不胜防，看来这不是约瑟夫个人的意思，而是na方面早就计议好的，如果na在后面的各种谈判都藏这么一手，这事就没法往下谈了。

“这已经是第二次出现这种情况！”林超涵强硬地说，“我希望沃尔夫冈先生能够亲自站出来给我们解释和保证，否则我们这次谈判只能就地中止了，我方强烈质疑贵方的诚信问题。我不相信德国同行都是这样的处事态度，也不相信na方面是如此的鼠目寸光故意破坏谈判。”

这事要惊动沃尔夫冈，那约瑟夫以后的日子就真的难受了，他立即慌了，恨不得立即用人品保证后面绝无此事，保证每一个词都会跟弗兰克确认了再说。他有些惶恐，看上去确实有些可怜。但是西汽并不是傻子，自然不会相信他的表演，有一又二，他已经失去了诚信，那弗兰克虽然看上去正直一些，但是也并没有主动站出来揭穿约瑟夫不是？倒是莎洛特一脸鄙夷地看着已方的谈判代表，出于立场的原因她一句话也没有说，但面上的表情却深深地出卖了她的内心。

为了让谈判能够顺利地进行，沃尔夫冈在接到报告后，只能出席谈判现场了，他把这一切都推给约瑟夫的自作主张，表示na方面绝无此用意，并且保证后面一定不会出现类似问题。然后他当场撤了约瑟夫的职，让弗兰克成为了此次谈判的na方面首席代表，约瑟夫降为次席了。

沃尔夫冈的出现与承诺，正式彻底粉碎了na方面的一直以来一个一厢情愿的想法，就是强行搭售一些西汽不需要的过时技术给西汽。