第490章如愿以偿的交易（2/2）

林超涵微微一笑，“亲爱的沃尔夫冈先生，你过奖了，我在西汽没有那么重要。”

“我们德国是一个看重英雄的国度，我们相信在英雄的带领下，我们会走出困境，走出光明的路。在我看来，你的父亲，林焕海先生是一个英雄，而你，将是下一个英雄。正如我的父亲和我一样。”沃尔夫冈说起来，颇有些骄傲。

“不得不说的是，您可能错了，沃尔夫冈先生，我们只是我们西汽的一个普通员工而已，在我们中国，讲究实干，不讲究浮夸及其它。”林超涵知道沃尔夫冈的用意，直接否认了。

“好吧！”沃尔夫冈微微一笑，没有在这一点上纠缠，反而转头问向莎洛特，他道，“莎洛特，你曾经告诉过我，我们的口头承诺应该像法律一样坚实对吗？”

莎洛特点了点头，“沃尔夫冈先生，我始终坚持我的信条。”

“那么好，亲爱的林，关于昨天的事情，我表示歉意，请相信，这不是我们na的初衷。”

“这件事情已经翻篇了。”林超涵同样抱以微笑，沃尔夫冈的姿态很低，而他可以给予同样的回报。

“我想知道，怎么能让你们真正地放下芥蒂呢？我们需要付出什么样的代价可以让你们满意呢？”沃尔夫冈沉吟着说道，“请开出你的条件来。你知道，我是真正的看重与你们的合作关系，虽然有一些不愉快，但是不应该让那些情绪来主导我们的合作。后来的谈判，我们双方依然是要以信任作为前提。”

“我同意您的意见，信任是双方合作的前提，如果处处埋雷的话，那么再美好的合作也只能搁浅。因为就算是要排雷，我们也需要花费漫长的时间，那未免太累了，我们耗不起。”林超涵很直白地道，“以后，真的不能再有这种故意隐瞒或是歪曲技术细节这样的事情出现了，否则，这次谈判无法进行下去了。这件事情，让我们的团队都印象极坏，我们不敢相信，一向以严谨著称的德国人会这样行事。”

沃尔夫冈只好再次致歉，并询问林超涵揭过此事的条件。

林超涵叹了一口气，“在合作这件事情上，我们同样是抱有极大诚意的。我们也不想让德方在重要的合作中吃亏，这样的事情，在我们中国有句古话，叫作千里之堤崩于蚁穴，这是因小失大。”

沃尔夫冈连连点头，这话说到他心槛里去了。

“那只有一些其它的边际事情上，na提供一些附加合作价值了，比如说，德方同意增加专家免费指导时间，又或者提供一些对你们来说无关紧要的小技术。”林超涵两手一摊。

“这个……”沃尔夫冈迟疑了，大家都是千年的狐精，不玩聊斋，他心里很清楚，这是林超涵在开口要条件了，就不知道林超涵要的是哪个。

林超涵循循善诱，“比如说你们有一些非卡车的技术，cat技术我们可以不要，但是一些过时的客车、小汽车、轻卡技术之类的。”

沃尔夫冈心里有底了，西汽原来早有目标啊，于是他便和林超涵讨价还价起来，莎洛特见证，两人口头上，初步搭成了一个协议，那就是na方面赠送了大半套的客车技术，其中就有林超涵竭力想拿到的底盘技术，而且如愿以偿地一分钱不付，但是说完全一分不付也不绝对，双方口头约定了，在后面的西汽的销售中，进行销售提成，当然只是象征地提成2而已，相当于西汽只用未来的收益许诺就套到了最想要的技术。虽然这个技术是na早就淘汰的技术，但是其价值也远超目前西汽自身拥有的技术。

对这个结果，双方都很满意，沃尔夫冈相当于用过时的技术进行了变现，并赢得了友谊。而西汽方面，则更不吃亏，满足了急需。