第九十七章 讨价还价（1/2）

水至寒微微一笑，伸出一根手指：“第一，喝醉酒的顾客，可以拿5万元直接购买，但要当场喝下；第二，”他气定神闲地又伸出一根手指：“非醉酒的顾客，必须在租用安神枕20次以后，才能购买一杯。这一杯，允许带回家，但要在三天内服用，否则会失效。”

条件比较苛刻。

水至寒当初把“玉液醒酒丸”拿出来兑水出售，本意不过是想为安神小筑再添点亮色，弥补只有一个“安神枕”的单薄，却并不打算纯粹靠它来赚钱。

商场中人，有太多太多推不掉的应酬，不喝酒是不可能的。但世上也没有几个是真正嗜酒如命的。而且年纪愈大，越是注意养生，所以，由“玉液醒酒丸”调配出来的“山水精灵”、“万事可乐”，“悠然玉液”这三种饮料，其神奇的解酒护肝效果，绝对会吸引很多的成功人士以及他们家庭里的老人们。

不过，这三种饮料如果卖得太快，一来是药田里的生长速度不一定跟得上，二来，水至寒还得经常花时间去种植。

为了父母和亲友们的寿命，水至寒还勉强可以忍受每个月都遭受一次那种恐怖的喝水的罪，但若只是单纯为了赚钱，他才不干！

“这样啊……！”陈忠的脸色微微一变，沉吟起来。

第一项条件，主要是为了杜绝一些精明的酒客买下之后和家人们或者朋友分食，从而流失这一部分的收入。这点，陈忠能够理解。因为他完全可以确定，这样的饮料，即使只有半杯，也绝对可以解去那些低酒精度的白酒、或者红酒、或者啤酒里的酒精。

而一旦那些好酒之人，知道此处有这等奇妙的解酒之物，一定会蜂涌而来，在这里直接喝下解酒，然后再去买酒，喝醉了再来买它解酒……。

别的不说，单是陈忠自己，现在都有种在安神小筑的附近找一家酒楼做为定点应酬的冲动，这样，以后自己要是喝醉了酒，来这里也就方便。他就是这样想了，别人就更不用说。

第二项条件，则应该是对大客户的通融之策了。租用安神枕达20次以上的，等于是已经收入了近70万元。在这种高利润的条件下，放缓饮用条件，让客户们带回去孝敬自家的长辈，也不失为一种有人情味的做法。

这正是这两个苛刻的条件，让陈忠真的相信，水至寒办这个安神小筑的初衷，确实是为了让人们有一个安宁而平静的休息环境。

他对水至寒的好感便不知不觉地高了起来。

这样一个不为金钱的利益所动的人，倒是更让人愿意结交。

考虑了近一分钟后，陈忠瞟瞟一旁坐得极为乖巧的欧雪，开始讨价还价：“水老板，我应该也是这种饮料的第一位客人吧？能不能再给个优惠价，比如说，租用18次以上，多一次购买资格？”

他这一眼的含义，水至寒心知肚明，不由颇为好笑。什么时候，这位财大气粗的陈董也知道用这种男女私情来贿赂自己了？

不过，欧雪她爸只要还在星陨集团工作一天，自己就很有必要卖卖这个面子。

水至寒故作无奈地应允：“那，那好吧！不过，只限你一人，可不能再说出去啊！”

他这一退步，欧雪那双含情脉脉的眼便飞快地瞟了过来。

感受到那份浓得几乎化不开的情意和显而易见的感激，水至寒顿时觉得，自己方才的退让，完全值得！

陈忠大喜，再次瞄瞄适时低头的欧雪之后，心里暗暗地琢磨：“看来，回去以后，很有必要再找个理由，给欧工再提提待遇！有这位老实的老师傅在侧，自己以后在安神小筑肯定能一直拿到最低的优惠！”

他也不再过份，满口答应：“没问题，没问题，这一点我还是清楚的，绝不会泄露出去！”

…………

很快，陈忠就度爽快地开出一张118.8万元的支票，换来了2杯“万事可乐”。