第090章（2/2）

直播带货的精髓，是通过观众对主播的信任，来把主播认为的好货卖给大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要，并不是说他们一定要有多好的销售技巧，那只是锦上添花的东西。

最重要的地方在与，主播们自己先要接受并认可他们要卖的东西，才能毫无保留、问心无愧的推销给自己的观众和粉丝。

沈毅的电商公司准备做的是长久生意，而非一次性买卖。所以这次参与带货试验的五位大主播，公司都派出专人上门去面对面沟通。

电商公司自己先期确定的十来家合作伙伴，而在加之斗鱼TV加入之后，通过鲨鱼公司的影响力，又确定了七八家合作伙伴。再加上电商公司自营的品类，沈毅为这次直播带货试验，准备的商品总数超过了100个。

而每位主播一场直播内，向观众推介的商品总数目大概在40到50个左右。至于每位主播挑选那些商品进行带货直播，正是电商公司需要和主播们沟通的重点内容。

沈毅定下的沟通原则，是以让主播们满意为先决条件。在此基础上，电商公司的选品顾问再去与主播们讨论，他们初步挑选的这些产品，与自身直播间的观众画像是否对路，以及品类平衡、单客价高低等细节问题。

在确定了直播中将要推介的商品目录之后，电商公司这边会第一时间把样品寄给主播。让他们通过亲身试验，来最后确定自己选择的商品是否合适。

如果实际样品与他们的心理预期落差很大，主播们可以随时要求移除或者更换，某些试用后觉得不好的商品。

所以等到带货直播开始时，主播们向水友推介的每一样东西，都是他们自己亲自用过，并觉得没问题的商品。

主播在直播中，靠的是自己的信誉和真诚来带货，而不是靠商业话术和销售技巧。

就在沈毅和苏敏通电话的同时，德云色直播间准时开播，西卡和笑笑又开始了每天晚上给水友说电竞相声的工作。

不过今天有些不一样，两人并不急着坐到电脑前开始游戏，而是调了调电脑屏幕上方的摄像头，以便镜头能拍进去更大角度的画面。

“跟大家说一下，鲨鱼TV官方给了一个商务活动，没法推掉，只能硬着头皮接！这次的活动要求是直播卖货，大家看到这个大箱子没？

这里面都是我们俩到时候，要在直播中推荐给大家的产品。为了确保水友们不被坑，我和西卡肯定要亲自先试试毒，确保没有质量问题，才能放心的让大家购买！

所以今天的直播，就带大家一起现场开箱，确保所有环节都不弄虚作假！”笑笑说着把一个大纸箱，放在了电脑前的桌子上。

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