第159章：引火上身（2/2）

“这你就不懂了吧！抱枕这种东西，实际上没有多少用场，就是个装饰品。”

“没用场，做它干啥？谁会来买？”

“卖它干嘛？抱枕是用来当赠品的。”

“啊？赠品？白送的啊？那我们不是要亏本？”

“你看看，思想狭隘了吧。谁说赠品白送就是亏本？说不得别人为了这个赠品才来买你的床单被套，你把床单被套价钱提上去，非但不会亏本，还比别人赚得多呢！”

“真的假的？我怎么听不大明白呀！”他还是一头雾水。

这不怪他，八十年代国内的市场才刚刚开放，好多人眼里卖东西就是卖东西，一样东西成本多少，零售价多少，卖出去了就是赚，卖不出去就是亏。不像以后，市场越来越丰富，经济越来越复杂，这做生意的花头也越来越多。

想把仓库里的库存布头都卖出去，就得想点跟别人家不一样的花头。

市场上卖床上用品布的那么多，没有新鲜花头，别人家凭啥来买你的布？就算做成床单被套卖，外头也有的是老店铺，又凭啥买你这个新店铺？你总要比别人家有吸引人的地方，人家才会来买。

一般新开店铺么，就是搞促销，买的比别人家便宜，总能吸引买主。

可这样做，不但搞坏了市场定价，也容易亏本。你便宜一天两天可以，你便宜一个月两个月试试？

等你把价格提上去，跟其他店铺一样，那还有什么吸引力。

“可你这个赠品白送，不也是搞价格竞争么。你总不能一直送下去吧？”柏文强是做生意的，心里门清。

“就是一直送下去，送到别人家也跟我们一样搞赠品，到那个时候，我们的库存布早就卖光了。”

“一直送下去，这不是一直要亏本？”

“怎么会？其他产品价格提高了的呀，本身就把这个抱枕的成本算进去了。”

“那人家就非得为了这个抱枕来买我们的？我们买的比别人贵呀，人家又不傻，为啥不去卖便宜的？我自家的布，当然觉得自家最好看。可别人家的布也有好看的，又不是只有我们一家。”

“对，布是各式各样，多得很。可只有我们一家送抱枕，别人家没有。”

“这抱枕有这么大吸引力？你不是说一点用也没有的么？”柏文强不信。

“没用是没用，可好看也是真好看。你就信我，先拿图纸过去，每一种花样都做一套出来。你自家看了就明白！对了，要找牢靠的裁缝做，这个样式可是独一家，要保密。”她嘱咐道。

保密这种事，他是牢牢记在心头。虽然是陌生饲料，可他相信小福星。这个小丫头，一肚皮鬼点子，也不知她怎么想出来的。