第十三章 洽谈（1/2）

（十三）洽谈

新的一周又开始了。周一上午，丁育平和李京通了一个电话，约好再次去趟昌平工业园，和师兄的公司洽谈合作的细节，最好是能以合同文本的方式确定下来。

第二天，两人一早就开车过去了。到了对方公司后，这次商谈合作细节的直接由公司的老总，也就是丁育平的师兄杨总亲自来谈，以显示对他们的重视。双方在杨总的小会议室坐下后，杨总秘书拿出了他们的通用合同文本，还有上次见面聊过的一些补充协议文本。丁育平仔细的看了看两份文本，发觉整个商务条款都是针对单个项目的申报制度与付款条件，而且付款方式积极苛刻。虽然是确定了双方合作的责权利，但是对于丁育平想通过做区域性代理来达到创业的目的，还是相差甚远。丁育平想拿到的是对方单位的区域性代理资格，并联合厂家一起宣传推进产品和项目在当地的市场开发，但是对方并不想这么做，对方只想通过项目签约经销商，一个一个项目来操作，对于行业性市场的整体开发，可能对方压根就没有这样的想法。这让丁育平感到很头疼，这和上次考察所聊到一些情况有比较大的出入。

丁育平找了个借口，和李京两人走到过道的另一头，把自己发现的问题和李京说了一遍。李京也感觉到了情况有些不对劲，两人又耳语了一番，重新回到杨总的办公室。

“杨总，两份商务合同文本我们都看过了。”丁育平认真的对着师兄说道：“但是和我们上次谈过的有些出入，您看我们是不是重新完善一下商务细节再来签合同如何？”

“当然可以！”杨总爽快的回答道：“这是我们公司对普通经销商的固定文本格式，你们有什么问题，我们双方洽谈后，可以再作修改的。”

听到杨总这样说道，丁育平和李京放松了一下。丁育平继续说道：“杨总，我看贵司的固定格式文本主要是针对单个项目的合作为主，这个在您公司的所在地的北京这样一个平面市场还可以，但我们想谈的是省级区域性代理市场。”

丁育平停顿了一下，和李京对视了一眼，又看着杨总接着说道：“区域性代理也分两种：一种是公司在北京，代理外省区域性市场的政策；一种是外省公司代理当地区域性市场的政策。不知道杨总对于这两种区域性代理商都有哪些方面的政策支持？”

杨总看了旁边的营销老总王总说道：“对于代理商这块的区域性操作，我们当然是会给予大力支持的，这是帮助我们企业共同推向全国市场，肯定会尽量捆绑在一起共同成长。但对于外省的区域性代理商，我们也要慎重选择，我们更看重代理商的自身实力，因为我们作为厂家主要是提供优质产品和技术支持，市场开发的延续性和推进能力，需要代理商自身的实力来托盘。”杨总认真的说道，“至于北京公司去做外省的区域性代理，我们原则上不予支持，除非他们和当地公司是母子公司或分公司的关系。北京现在开始在大搞奥运主题的建设，对于在新旧场馆等公共建筑建设和改造，已经明确提出了节能要求和考核标准，在这么好的时机下，我当然鼓励大家一起来做，以项目申报的方式，保护大家的利益，共同做大做强北京的本地市场。”

“感谢师兄为我们的合作明确了方向。”丁育平客气的说道，“那我们就北京公司在本地的项目合作、外省公司代理当地区域性市场的这两种模式再深入商谈具体的一些合作细节，怎么样？”

“当然可以，像你们这样能在事先把合作细节明朗化的经销商，我是很愿意合作的。”杨总侧过身看了看身旁的王总说道：“具体这两种模式的商务细节的条款，就由我们的营销副总王总来和你们沟通，并负责起草拟订商务文本，你们觉得怎么样？”王总非常客气的看着丁育平和李京，微笑的说道。

“好的，谢谢师兄！”

“好的，谢谢杨总！”

丁育平和李京同时起身回复道。

中午杨总做东，几个人在一起吃饭的时候，杨总满面笑容的对丁育平说道：“你想回湖南去做？不是计划在北京创业的吗？我也有好多年没回湖南去母校看看了！”

“我还没有最后决定下来，不过真回湖南去发展了，师兄可要大力支持我哟！”丁育平微笑的说道。

“你有这个想法和勇气，就大胆的去做吧！”杨总盯着丁育平认真的说道，“如果最终决定还是留在北京，我热情的邀请你加盟到我的公司来，你有非常好的职业素养，我看好你！”

“谢谢师兄的厚爱！”丁育平端起红酒杯和杨总轻轻地碰了一下。

下午，丁育平和李京两人开车回到市区。由于晚上李京还有应酬，丁育平已经辞职也不需要再去办公室了，所以李京就把丁育平直接送到了宿舍楼下，然后就忙自己的事去了。丁育平回到宿舍把上午杨总公司的标准合同拿出来准备自己来重新修改。正在修改的时候，龙小元的电话打过来了，要约丁育平晚上一起宵夜，还特意强调了就是他们两个人。丁育平看了看手表，也正好到了吃晚饭的时间，就干脆要龙小元直接过来，两人一起吃晚饭，反正晚上也没什么事，这样还可以聊得久一些。

没多久，两人就先后来到了他们以前常去吃饭的地方。找了个相对安静的地方坐下来后，龙小元就喊着要上酒。丁育平看到龙小元闷闷不乐的样子就问道：“怎么了？小元。”