第一百四十五章 第二轮谈判（2/2）

说了半天话，饭菜一点没动，两人哈哈大笑，嬴渠梁道：“左庶长，吃。”

卫鞅道：“君上请。”

边吃边说，声音越来越低，两人就秦国的国内国外的形势，通气和交换意见。一顿饭足足耗了一个时辰，其中有一件事耗了半个时辰，段冷和赵良在山东各国兴风作浪，大肆倒弄连横合纵。这本是秦国的最高机密，嬴渠梁这阵子尚未来得及和卫鞅通报，这是趁机说出来。嬴渠梁不知，段冷的连横合纵策略，本是卫鞅所指使，卫鞅听得认真，分析得透彻，其实是对段冷两人最新的进展情况敢兴趣而已。

采薇放下手头上的工作，把采薇拉到自己房间，密议了一整天。

高粱连续三天来常氏商社与采薇谈判。

头一天，高粱只谈玉石矿场的交易，决口不提铁矿场。玉石矿场的开采，需要大量的人力，人力是谈判的重点。最终，采薇提出的帮助秦国增加就业的说法，赢得高粱的重视，高粱做出较大的让步，玉石矿场以极低廉的价格卖给常氏商社，

第二天，依旧决口不提生铁矿场，谈判内容仅仅二十七万金和购买田地和隶农的交易。看得出高粱提前做了大量的工作，属于私人财产的部分，他也一口应承下来，显然已经和资产所属人沟通清楚。在的田地和隶农交易中，高粱做出了较大的让利。

一连两天，高粱用让利这种方式来暗示，秦国绝不会在铁矿场方面做出让步，这两天所做的让利，纯属看在采薇摔破的玉佩份上做出的友情补偿。秦国仅仅是需要常氏商社帮忙开采铁矿而已，请在这个前提下，做好明天的合作谈判的准备。

“实则虚之，虚则实之。”当天晚上，和风、采薇、冰儿、细雨等人齐聚会商，一番商议之后，做出了精准的判断。

第三天，准备充足的采薇，迎来筹划已定的高粱。

高粱重申，铁矿场的归属权归秦国国府所有，这一点无容置疑。鉴于在铁矿开采、铸造和冶金技艺方面，常氏商社拥有极大的优势，以及开采出来的生铁，终究要经由常氏商社的冶金工坊铸造成农具兵器等物，秦国朝廷愿与常氏商社在铁矿场上，进行紧密的合作。

采薇也郑重强调常氏商社的原则，铁矿场必须归属常氏商社，这是商业经营的根本需求。常氏商社愿意在生铁产品方面，与秦国朝廷进行充分的沟通，保证符合秦国的需求。并且常氏商社在秦国开采出来的生铁，愿意接受秦国的出口监控。

一开始便是绝大的分歧。

围绕着所有权，两人展开了激烈的辩论。不知不觉中，谈判已经偏离了高粱定下的仅限于开采合作的范围。

采薇明说秦国着急开采出铁矿来，以此来威胁高粱，拖延谈判，将给秦国带来多少顺势。经济上的顺势，变法大计的顺势，以及战略上的损失。昨夜几个女孩子忙了一夜，没有白忙活，给采薇充足的精确的数据支撑。这些数据让高粱顿时落入下风，他虽认识到若不及时完成谈判，及时展开相关工作的话，错过季节，铁矿开采必将拖延的明年，给秦国造成极大地损失。而采薇给出的数据，还是的的确确震撼了他，他不曾料到损失将如此之巨大。在他专业的眼中，这些数据确实是可靠的。

当采薇推演山东各国的环境变化，指出秦国变法的战略机会期仅仅五年而已，白白耗费近半年的战略机会期，高粱高大人将成为秦国的罪人时候，高粱有所动摇了。

高粱忽然说道：“秦国并非无力开采铁矿，而是由秦国朝廷开采的话，消耗的人力物力巨大而已。”

有气无力的反击，采薇冷笑道：“秦国没有生铁熔炉，而我早准备好了。”一阵见血。

高粱神色不改，直言指出，常氏商社如此重视生铁矿场的所有权，可见深知铁矿的重要性，如此说来，秦国更不能放弃铁矿场。

以彼之矛攻彼之盾，正集中采薇的致命弱点。泾水、渭水两处矿场，按照韩国的惯例价格，最多不过价值二三十万金而已。并且常氏商社帮助秦国开采，将有丰厚的报酬。这样子算下来，这次谈判涉及的利益范围不过是几万金而已。常氏商社财大气粗，堂堂采薇总事，完全没有必要对区区几万金费这么大的苦心。况且，不论矿场在谁家手中，开采出来的生铁也需经过常氏商社的冶金工坊，才能变成生铁产品。把握了最终产品的常氏商社，有足够的办法维护自己的利润。

采薇在试探秦国人对生铁的认识程度，高粱同样也在印证生铁到底有多么的重要，站在冶金行业最前列的常氏商社，显然要比他们要深刻，他需要得到采薇藏在心里的判断。