第15章 选择代理公司（2/2）

田振华与李建伟互相点着头，李建伟给田又递上一根烟，帮忙点着。

田洁望着陈晨，见陈晨也回应她一个无奈的眼神。她知道那眼神的意义。

这样的结果，他们之前已经有预感。

前期的策划和定位永远是那么难以得到老板的支持！

房地产老板有多少理解项目前期定位的意义？有多少知道市场推广策划的重要性？只是知道卖房、卖房！还要卖个好价钱！

而卖个好价钱与你做什么样的产品有关！

是多层？高层？花园洋房？是中式、欧式还是现代风格？是面向工薪阶层还是面向高职、高薪？多大的户型最受欢迎？是人车分离还是半分离？是高档的景观还是一般的绿植？——这些与定位有关！

卖个好价钱也与策划有关！怎么让大家知道我们的楼盘？喜欢上它？认为它物超所值？什么时候、通过什么方式去传播让大家知道？价格怎么确定？是低开高走、一步步提高，还是高价统领、高调入市、引起轰动来吸引眼球？——这与策划有关！

卖个好价钱也与销售团队有关！

好的团队、销售组织和技巧、好的形象与执行力也是制胜的关键！

但是，几乎大多数的老板都不愿在定位上、策划上花钱！

或者，从人家的方案中似乎已经得到了自己想要的，干嘛再签合同继续给他钱呢？把方案拿过来，用就是了——这是很多开发商管用的伎俩！又省钱又拿到了他认为已经明了的基本的思路。

田振华让结束讨论，确定了要公司自己销售。

他让陈晨、田洁他们马上拿出一个自己销售的方案。会议就散了。

看着田洁小跑似的跟着陈晨离开办公室，李建伟脸上一种诡秘的笑……

“几个代理公司是白忙活了。”田洁来到陈晨办公室，丧气地说。

她心里很难过。毕竟是自己每天与这些公司洽谈的，在没有承诺让哪个公司代理、有没有方案费的前提下，让他们认真研究项目区域、项目本身和周边市场等等因素，给自己公司做出尽量详细的方案。

这里面也有很多人情关系呀。

而现在，让人家无功而返，她心里多少有些过意不去。

“唉，每次都是这样，我都不好意思让人家再来了。将来可怎么合作呀，每次都是无偿的服务。最后，让人家灰溜溜地离开。”田洁叹息着对陈晨说。

“是呀，越是这样，越找不到好的公司。名声出去后，以后跟谁合作都更难了。”陈晨也灰心的说。

他很少有这种情绪，或许是自己找李建伟几次都没有让他明白定位对项目的重要性？

还是他根本不放在心上而只看领导的脸色？

他拿出一根烟，看到桌上那个打火机，把它扔到一边，把烟也扔了。

田洁看到陈晨丧气的样子，心里有些心疼。

她能感受到他心里的烦闷：辛辛苦苦替公司着想，正常的思路和流程都不能实行，搁到谁身上，都不会高兴。

况且，这种情况她遇到的都不是一次两次了，陈晨很多次的提出过很好的建议，也都是替公司着想才那么费劲推荐的，可被采纳的寥寥无几。

自己真的很遗憾。

田洁故意显出很轻松的样子，走到陈晨跟前，安慰似的说：“陈总，别担心，领导让我们自己做我们就自己做。没什么大不了的！”

“也只能这样了！”陈晨被田洁率真的语气感染，笑了一下。

他的笑容是那么的有诱惑力。

田洁感到内心好像一片晴朗的旷野，明亮起来。

就享受这美好的时光吧。跟他一起努力、一起挨批、一起叹气再一起苦笑……

她感觉自己很幸福。有陈晨在身边，有共同的话题、共同的想法和共同的感受。这样，就真的很好、很幸福！

“真的，相信自己，我们可以的！”她举起右手，好像发誓似的握成了一个拳头，眼睛滴溜溜的看着陈晨。

陈晨又笑了:“好吧，我们自己做。那我就看你的了？”

他微笑着看看田洁，从刚才沉郁的氛围跳了出来。

“您就擎好吧！哈哈哈……”田洁学着北京音，转着嗓子说道。

陈晨的笑容更加绽放，田洁的心情更加晴朗！

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