第15章 选择代理公司（1/2）

陈晨感到很轻松。

从项目定位方案涵盖的内容来看，已经远远超出了他所预期的，因为本来是通过这个方案汇报，看看各公司对项目策划定位总体的把握和思路。

会议的主题当然是确定一下哪个公司作为项目的策划代理。或者，对于综合能力较强的，比如策划、广告、营销推广和销售方面都有优势的公司，有可能的话，进而决定营销推广和销售代理。

按照营销部的方案，潘明设计的有一个打分表格，上面对于公司的规模、背景、项目案例或经验、对项目的把握的几个指标等都逐一进行的不同的打分标准。

他把表格发下去后，看到田振华皱了下眉头：“这么复杂？”

陈晨马上解释道：“这个分数也只是个参考，可以初步选出两家，下一步进一步对他们进行调查。我们营销部已掌握了他们的基本情况，但还需要直接对他们的办公场所、代理项目案场等进行再考察。最后确定由哪家做。”

李建伟拿着表，却并不去拿趣÷阁，他插话说：“你们营销部定不就行了，或者，让田总定。田总，你说哪家好些？”

他走到田总跟前，田振华正不知怎么说，却听见陈晨又说：

“营销部的意见当然会占多数，所以我们表格上设计的也有权重，营销部占比大一些，因为我们毕竟是专业的，当然，也想听听大家的意见”。

“大家都提提，都提提”。田振华跟着又说：“这打分就没必要了吧”。

“是，大家说说就可以了，打分也是个形式”。李建伟马上附和。

“李总，打分虽然是个形式，但也会说明一些问题，陈总我们之前计划好了，大家就打一下吧。”田洁一旁解释着，想让大家打。

大家也都停了下来，不知打还是不打。都看着陈晨。

田振华却把手中的表格交回了潘明手里，李建伟一看，也把表格放回到了桌子上。

陈晨看到，只好说：“那大家都说说吧，田总，您的意见？”

“大家先说、大家先说。”田振华好像并不急着发言。

“那，李总，你先说说？”李建伟是这里职位第二高的人，陈晨转而又问他。

“那我说说？”李建伟见田振华好像也在看着自己的，就只好先说了。

“我看都不错，给我印象深刻是美景公司的那个，图片我看很不错。是吧，田总？还有后面两个也不错。不过我是外行，营销部你们是专家。还是大家说说吧。”

他说了半天也没有个固定的意见。

听到他说那个广告画面上，田振华马上说：“那个广告做的不错，叫什么：鑫龙公司十年巨献，不错。我们公司就是成立十年了，十年磨一剑！很有力!很大气！”

“对，田总说的对！为公司树形象，好！”李建伟又跟着附和着。

田洁跟着说：“他们公司是专业做广告的，当然广告做的可以。从广告来讲，他们的创意和设计都能精准的抓住项目的本质，并且独树一帜。但他们没有做过策划，对市场信息的把握和发展缺乏全局性。销售代理也没什么经验。以前只做过一个很小的一个盘的代理。”

陈晨向她投去赞赏的眼光，这样的话，只能是搞专业营销的人才知道的。他们说的那些，都是皮毛。

陈晨的眼光让田洁倍受鼓舞。她接着解释到：“我们这次主要是选择策划定位的合作者。广告和销售是下个阶段的工作。所以，主要应该看他们对项目开发大的策略上的把握和对市场的敏感、对我们该建什么样的项目的建议。但同时，如果是项目销售的代理，如果没有代理过大的项目，我们的项目敢交给他们么？”

田振华好像先回过神来：“对呀，有道理！”他毕竟也在房地产干了几年了，马上听明白了田洁的意思。

李建伟不说话了，低头抽着烟。

田洁感觉这个时候自己一定要支持陈总。在专业上，他是自己的老师，她信任他，甚至崇拜他。她盯着陈晨，脸上有些发红。但却不想把眼睛挪开。

李建伟抬起头，正看到田洁在看着陈晨。她的眼神让他心中一动。他又看看陈晨，嘴角不易察觉的咧了一下。

大家又你一言、我一语地发起言来，又有人说后面公司是在后面介绍的，印象深，前面的两家也不赖等等。

田振华则又让田洁把前面的汇报PPT放出来让大家重看……

翻来覆去的讨论了两个小时了，仍没有结果。

在陈晨的催促下，田振华最后说让陈晨对这些公司“再了解了解”。

“对，你们再给他们谈谈，做个方案就几十万，太离谱了！再压压价”。李建伟马上点头。

他扭脸又看了看田洁。

田洁与陈晨的脸上都显出了无奈。这样的说辞看似对公司负责，压压价呀什么的，表面上好像为了给公司节省成本。但是，也是不负责任的态度。

毕竟几个公司前期做了那么多的工作，现在这样的决定，岂不又不了了之！

田洁看着陈晨有些失望的脸。

她心里又开始对李建伟讨厌了：怎么田总说什么就跟什么？还有没有一点儿职业精神？这样不是糊弄公司、浪费时间、浪费我们营销部的精力么？

她这样想着，想再给田总解释解释。但突然听到田振华又说：“还不如咱们自己销售算了。”

田洁和陈晨同时看着田振华，有些发愣。不会吧？

李建伟掐灭烟头，跟着附和：“对，对，钱也不能让他们代理公司赚了去，咱自己做算了。”