第24章 枫林湾（1/2）

田振华回到办公室仔细看了看成本部提供的分析报告，但还是不甘心容积率维持不变。

他心想：你怎么知道将来盖成高层就不能再高些价格呢？他们讲的那些道理，都是理论。我看到的为什么其他开发商都想着法儿的想提高容积率呢。

还是要自己决断吧。他拿起电话，打给崔胜：“容积率的事怎么样了？”

“吴局那边口头已经答应了。萌萌说这几天就开始办理了。”崔胜看着田振华。

田振华想起贾萌萌后来跟吴局联系过，好像听她汇报过。

“好，你马上跟萌萌商量一下、去落实”。田振华下达了命令。

尽管方案会上许薇薇的讲解已经对比过两者的结果，但他认为自己的判断是对的，成本和营销部未免太保守了。

那次会议的所有内容他能想象，只是他根本没想到许薇薇的建筑背景竟然这么难得！

公司在新区的项目案名经过了几番讨论，终于确定下来了。叫“鑫龙?枫林湾”。

策划案名应该说是房地产营销策划的第一步。甚至可以说：案名起好了，项目就成功了一半。

因为：首先，案名是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告。好的案名可以吸引住消费者的眼球、印刻砸他们的脑中，引起关注、形成记忆。

响亮的案名会在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。

案名要有亲和或吸引力，富有美感，形成关注，容易记忆；与档次、风格、或规模匹配，实际就是行话说的“调性要吻合”。

枫林湾这个名字在“美景嘉园、碧水园、世家尚品、鑫城、皇家一号、官邸世家、天一家园、鸿城……”等等大约在建议的一百多个名字中，筛选出来。

就像大家形成的共识：近两年，多数城市人都想避开城市的喧嚣，对休闲、环境要求比较高。枫林湾能让人想到层林尽染的枫叶，或者葱葱森林、甚至能听到潺潺溪水在林湾里流动的声音。“花园洋房”的定位、278亩的规模，以及本着花园中的房子、健康环保、优美舒适的居住空间等要素，枫林湾这个名字也还不错。

“让人想起枫叶红了的时候。”

田振华在田洁描述完对案名的解释、以及在推广销售过程中可以借鉴到的说辞后这句话就印在了他的脑中。

还让他印象深刻的是陈晨最后的发言。他直接提出公司成立十年的时间，与形成的品牌之间的落差。提升公司品牌也是下一个值得注意的问题。

虽然案名不等同于地产品牌，但案名的推广和传播可以建立品牌的美誉度和知名度，而品牌价值的内涵部分则是需要楼盘带给消费者的实在利益以及物管服务等方面贡献。

“鑫龙?枫林湾”的名字似乎一刚一柔，前刚后柔。又好似一男一女两个恋人——这是潘明说笑时说的。但是，田振华很喜欢。他觉得“鑫龙”的刚与“枫林湾”的柔真是的组联璧合、天造一双！

当他们连在一起，就是项目与公司在一起，就是项目的品牌与公司的品牌连在了一起。所以，这个案名，对于地产品牌价值的建立也起着举足轻重的作用。

又是一大阶段儿的忙活，售楼部已经在李建伟组织下完成了施工和装修。

现在，售楼部门头“枫林湾销售中心”荧光字很夺人眼球、门前也摆满了绿植和鲜花。红色的地毯也向过往行人预告着：一个新的房地产楼盘就要跟大家见面了！

在售楼部宽敞的大厅中央，是“枫林湾”项目的全景沙盘，大气、壮观！

办公、销售物料等也都基本齐了。

楼书、洽谈桌椅等这几天也到位了。

为了节省资金，没有让代理公司介入。前期的广告、楼书设计等等这些都是田洁负责在实施着。

忙得够呛！

因为销售部除了潘明是搞策划的，原来的两个女孩儿还在忙兰亭苑项目的房产证、催银行按揭款等客服的工作。

其他的人，就是陈晨这个营销总监了。

所以，目前阶段，也只能发挥一下办公室的资源吧。好在办公室人多些，有吴贵、庞婷婷、张璐和网管李军呢。

销售团队还没真正建立！

许薇薇问田洁要过两次她们的用人计划。

可田洁有些爱答不理的，总是说忙，一直没给她。

从她的态度上，感觉对自己冷冷的。

许薇薇不想多计较，就给陈晨打电话问了问关于人员方面的要求。