第617章 破冰：数字背后的温度（1/2）

\"秦总监应该清楚，我们董事会对 30%的首付款有硬性要求。\"张涛的声音比昨日柔和了两个分贝，却仍像绷紧的弦。他调出银行流水明细，红色赤字在屏幕上刺目地跳动，\"上周刚支付了服务器升级费用，现在账上的流动资金...\"

秦枫突然抬手打断他。这个动作让张涛握着触控笔的手微微一顿，谈判以来始终紧绷的下颌线条有了一丝松动。\"张经理，\"秦枫将自己的保温杯推过去，枸杞与胖大海在琥珀色的液体里浮沉，\"尝尝这个，我太太说谈判时喝这个比咖啡好，不容易上火。\"

保温杯碰到桌面发出沉闷的响声，像一颗投入冰湖的石子。张涛盯着杯壁上\"平安喜乐\"的烫金字样，喉结不自觉地滚动了一下。秦枫趁机将打印好的补充协议推过去，蓝色水笔在\"首付款比例\"一栏圈出的数字旁，用铅笔轻轻标注着\"可浮动 5%\"。

张涛的目光落在协议上，他的眉头微微皱起，似乎在思考着什么。秦枫见状，心中暗自松了一口气。他知道，自己的提议已经引起了张涛的兴趣。

\"我查过贵公司上个季度的财报，\"秦枫的指尖在协议边缘轻叩，\"华东区智能仓储项目的回款应该在三个月内到账。如果我们将首付款提高到 35%，但允许分两期支付——签约日支付 20%，系统部署完成后支付 15%，这样贵司的资金压力会不会小一些？\"

秦枫的声音平静而坚定，他的眼神中透露出一种自信和决心。张涛的手指在桌面上轻轻敲击着，他的表情变得严肃起来。

百叶窗缝隙里漏进的光斑恰好落在张涛的鼻尖，让他下意识地眯起眼。秦枫注意到对方快速扫过协议上\"系统部署完成\"几个字时，瞳孔微不可察地收缩了一下。这是个信号，就像猎豹发现猎物时抖动的胡须。

秦枫的心中一阵激动，他知道，自己的提议已经打动了张涛。他决定趁热打铁，进一步阐述自己的观点。