第四十八章 讨价还价（2/2）

说到这里，那中年人指着一只黄色竹丝编织的鸟笼。说道：“这种黄丝笼，秀着双龙盘绕的花纹的。也不贵，本来卖九百多的，但我和小兄弟一见如故，卖给你，当然要便宜点。这只鸟笼你要的话，八百八十八块你拿走。”

章谦茨听到这话，忙给白俊庞使眼色。意思是价格太贵，他生怕白俊庞急于买下笼子时，答应下来。

白俊庞看了章谦茨一眼，又看了看卫英卓一眼，见那两人的脸色都有些嫌贵。况且白俊庞也知道他这价格实在高出了天价。白俊庞说道：“八百八十八，是个好数字呀。八八八，发发发，大哥很会做生意啊。我刚才忘了说了，我买鸟笼是自己用的。这种笼子虽然好，但我用不着，也实在用不起。”

中年人道：“哦，小兄弟，你是要自己用啊。那就这种白丝的，这种白丝的鸟笼，是最新的，只是刚做出来不久，还保留着竹丝的白色。要是用的时间久了，你经常给笼子上菜油，也一样成了金黄色。”

白俊庞暗想：“原来还有这么一着。那些金黄色的鸟笼金光灿灿，原来是上菜油抹过，倒不是天生就是那个色泽。”

那中年人又说道：“和那种黄丝的比，这种白丝的稍微差了些。但用这种笼子遛鸟，到哪里都不失面子。这种笼子市价七百多一点，卖给你的话，就六百六十六一个。”那中年人一边说，一边指着笼子给白俊庞介绍。

白俊庞听到这里，已有些不爽。心想：“我虽然不懂行情，但一个鸟笼卖到千八百块了。这不是贵，这叫变态贵。他还口口声声说价格不贵。人道做生意的都爱一哄二黑。今天总算见识到了，他夸老子一表人才，就已开始下套，那是要哄老子开心。再说价格便宜，以为我就不好拒绝。我先前还觉得这人不太会做生意，看来倒是我小看人了。”

卫英卓和章谦茨忙给白俊庞使眼色。都想告诉他“鸟笼太贵了”

白俊庞心里清楚。也不想说破。拿起一只鸟笼来，仔细看了看。心想：“一只鸟笼能用多少材料了？做一只鸟笼又能花多少时间了呢？哼哼！劣质材料的，做工粗糙的，一天就能做出好几个来。成本也就几十块一个。材料稍微优质一些的，做工稍微精细点的，一天也能做出两三个来。算下来，成本要高一些。转到生意人手中时，他再赚一点，成本低的那种他卖一百左右，自己赚一点。成本高的那种，最多卖两百一个。八百八十八，六百六十六，说得倒是顺溜。想来蒙人就打错算盘了。”

白俊庞心里不悦，却隐忍不发。说道：“这种我也不买。”

那中年又指着第三种笼子。说道：“还有这种，这是最老款的，式样也不差，只是现在不太流行。你要的话，三百六一个。”

章谦茨在旁边看了很久，听他的报价比市价要高出几倍，十分不合理。他生怕白俊庞不懂行情时，就高价买下。张谦茨曾多次来看斗鸟，他就常听养鸟汉们聊起鸟价和笼子的价格。到这时，实在憋不住要把中年人拆穿。说道：“大哥，据我所知，这种笼子的市价不超过一百二十块。六百六的那种，也就在两百块左右，还有八百八的那种，在市区那边售价不超过三百块。”

那中年人见章谦茨语气坚定，他和白俊庞又是一起来的，看来关系不错。被章谦茨懂行情的一语道破后，终于纸包住火。对之前喊出的高价不作解释，随即见风转舵。说道：“就这种，两百块钱卖一个给你们。”说完，拿出一个喊价六百六的笼子来。

白俊庞见他肯说出个实际价位来。从六百六十一下子转到两百块。中间悬殊那么大，要是真不懂的，给买了下来，那当真吃大亏了。

白俊庞心念一转。说道：“这个笼子，你刚刚的喊价是六百六十元，现在改卖两百。我如果买下来，又以六百六、、、、、、，我也不赚那么多，就四百吧。我以四百卖给你，你会不会买？”说完，眼睛逼视着中年人。

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