第353章学问见长（1/2）

如果只是单纯打山鹰，林超涵心里还没有底，但突然知道对手是范一鸣后，不知道为什么，林超涵一下子变得自信满满了。

这小子，就相当于一道送分题啊。如果换一个人来代理山鹰，开拓市场，也许采取的方法不会如范一鸣这么激进，可能会更加稳妥，但也更难对付，但是现在林超涵分析，范一鸣就是想毕其功于一役，想尽快就把西汽给打垮，所以会变得不择手段，对付这种人，固然比较棘手，但是却有其致命缺陷，只是现在林超涵现在还没有找到这个缺陷而已。

林超涵还跟王文剑开玩笑，“我们这次就制订一个计划，叫打鸟行动吧。”

王文剑点头称是。

随后的日子里，林超涵继续出去调查，一边思考怎么给公司提出成本改进建议，一边跟凌霄强准备着对付山鹰的计划。

知道对手是范一鸣后，凌霄强都有点震惊了，不会有这么巧吧，上次在北京也是对付这个小子，到了南方后，居然还是对付这个小子。

他们的计划很简单，复制当初的计划，让凌霄强装成一个大买家，去跟山鹰做生意，探听虚实，顺便再给山鹰制造一些麻烦。但是现在知道对手是范一鸣后，林超涵和凌霄强商量，是不是要改变计划。

“你说这小子，当初已经见识过吴德均是怎么吃亏上当的，他还有可能中这样的圈套吗？我们跟他说要订购五百辆车，说不定数量太大就会引起他的警惕了。”凌霄强有点担心。

“你说的有道理，我们原本是想装作一个大客户，批量订购，然后拿最低价，最后再临时毁约，让他们积压仓库，不得不仓促再降价出手，自己搞乱自己的市场，但是现在看来，这个家伙未必会上这个当啊。”林超涵同意凌霄强的担心。

“是啊，万一我们做了半天的无用功，那是很倒霉的。”凌霄强叹道，“听你的意思，他在羊城还有一个很厉害的女子在管理着业务，恐怕就算是范一鸣肯上当，这个女子也未必会上当，女人天生就会谨慎小心一些。”

“你说的有道理，那个女人我还搞不清楚底细。”林超涵点头，有点讶异地望向凌霄强，“我说，小强，你平常不是这么小心的人啊？”

“不得不小心一些，这南方市场吧，开拓起来很容易，但是如果你头脑发热，上一个恶当，也许就什么都没了。”凌霄强无限感慨，“尤其是这女人，你可千万要小心，千万千万别小瞧了他们。”

林超涵猛地想起来，这南方就是凌霄强当年的伤心地，他一直没有听小强提起过具体是怎么回事，现在看来，这里面可以挖掘的故事不少啊。

他有点郁闷，本来是想既然对手不讲规矩，他也不讲规矩，但现在如果这个方法没有把握就不方便实行了。他只想过凌霄强对南方更熟，没有想过他对南方也有着刻骨的教训。的确自己在这个时候把凌霄强从老家喊过来执行计划，是有些莽撞了。

凌霄强笑道，“既然来了，我怎么着也去试试吧，没准还能探听点消息出来。”

“怎么试？”

“按照原计划，我去装一下买家，看一下山鹰集团的销售条件之类的，说不定会有一些意外发现呢。”

“有道理，那你去吧，打探一下也好，你懂这边的语言，又了解我们西汽的情况，出面聊聊得到的信息可能会挺多的。”林超涵想了想，也不能让凌霄强白跑一趟不是，了解一下也不是什么坏事。

得到林超涵许可的小强同学，很快就进入了角色，他把自己稍微改扮一下，装作是一个广东本地的买家，由于他一口的白话，山鹰集团的人根本没有任何疑心，热情地给他介绍山鹰卡车，但是由于小强同学开口就提出要买300辆车，把那些山鹰招的小销售们给吓住了，他们卖了好几个月，整个公司恐怕也才卖出不过百余辆而已，对方这么大排场，已经不是他们能够作主得了的。于是他们就只能上报上级，被惊动了的朱梅英，立即抛下正在谈的经销商，赶回省城要见一下小强同学。

小强同学见到朱梅英，两人因为从来没有见过面，也互不认识，和她虚与委蛇地聊了半天就离开了，因为订购量大，朱梅英要求他付30的订金，他表示要考虑商量一下。回来后，他和林超涵谈了一下感受，他觉得山鹰集团最大的长处是产品明细比西汽要强得多，各种资料设计都比西汽要洋气时尚得多，一看就显得高端。

两人坐在宾馆房间的沙发上，边喝着茶边聊天，看着林超涵沉吟不语，凌霄强笑道，“我也发现了一个重大的问题！”

“什么问题？”

“那就是他们对售后这一块完全不如咱们。”凌霄强肯定地说。