第353章学问见长（2/2）

“咦，不是传说日本售后做得不错吗？”林超涵一怔，之前他在调研时，也听到那些司机抱怨过，但是因为山鹰集团不是初步打开市场吗，在林超涵看来，有些服务跟不上是很正常的。

“狗屁，我看了一下，他们的售后恐怕全是坑啊！”凌霄强叹气道，“他们对售后这一块是捆绑着跟车一块卖的，那些买了他们车的，以后恐怕会遭遇大麻烦。”

“为什么这么说呢。”

“我看了他们的订购协议，其中关于售后这一块的条款不是像我们一样，直接承诺说各种免费保修，而是简单地只说明一年保修，而且还划定了保修范围，同时有一条规定后期维修必须要由山鹰提供，如果擅自找其它维修，则概不负责。”

“这个也不稀奇吧？我们虽然没有直接这么规定，但是这个道理是通行的，如果我们的车，他们找别人修，修坏了，我们也不会负责的。”

“更狠的还有一条，里面提到后期保障维修按照市场价格提供服务。”凌霄强冷笑着说。

“这个有点意思了。”林超涵琢磨着。

“非常有意思，我看了一下他们的维修服务报价单，上面的各种零配件价格，起码是我们的20倍价格，这些零件如果组装起来，恐怕是他们现在整车价格的10倍以上。他们这是给车主设置了一个巨大的陷井啊。”凌霄强感慨道。

林超涵想起了，以前在高原试车之后，范一鸣那个小子给军方报的配件价格比就是1：12，而西汽则是1：2，就这一下子让部队最终确定选择西汽，这个小子走到哪里都是玩这种套路啊，整车便宜，但是维修保养死贵死贵，坑死你不偿命，美国人玩那一套，现在日本人明显也学过去了。

“那些买车的车主不会问这个吗？”林超涵很是不解。

“呵呵，他们这些司机，有的只不过是会开车而已，有的经验不足，最重要的是，贪前面的整车价格便宜，至于后面维修保养之类的，他们本来就不是很重视。再说，山鹰这车子才刚开始卖，很多问题都没有暴发出来，大家只看到它的好，没有看到它那美丽的外表后面那份险恶。”凌霄强冷笑着，给林超涵解释，他是做生意的人，太知道这里面的猫腻了。

林超涵仔细思索了一下，立即明白了凌霄强的观察是对的，估计是日本人和范一鸣合计出来的办法，整车价格比西汽便宜，但后期通过后期维修将钱挣回来，这些车主一旦到了问题暴发期，或是出了什么故障，到时候就麻烦了，一两个配件价格还看不出来，但是如果坏的次数一多，那么立即就会把赚到的利润都要吐出来。

他转念一想，笑道“小强啊，我看你最近很有长进啊，说话都很有学问，什么美丽外表后面的险恶，你都哪里学到的啊？”

凌霄强嘿嘿一笑，“看电视剧啊，虽然我很忙，但是每晚还要是追剧的。”

“追什么剧呢？”

“琼瑶剧啊，可好看了，我跟你说，什么《梅花三弄》、《婉君明珠》、《烟雨蒙蒙》我哪一部都

看过了。问世间情为何物，直教人生死相许啊！”说着，凌霄强还双手捏了个兰花指。

林超涵听着，差点没把隔夜饭给吐出来。

“对了，我还是有些疑虑，按理说，他们零配件价格这么高，理论上整车价格也不至于这么便宜啊！”凌霄强突然想起来什么来，说道。

“你没带回来一份，给我看看。”林超涵责怪道。

“废话，那个女人很厉害，这个价格表我也就是瞥了一眼而已，剩下的她就收走，转称话题了，我也不好做得太明显不是。”凌霄强不无遗憾地说道，“那个女人确实普通话说得不错，有点像是北方人。我问了一下，确实是说在北京毕业的，听年头，好像比你晚上两年，说不定是你的师妹呢。她没有具体说学校，只说也是理工科专业出身的。”

“晚两届？”林超涵皱起眉头，也许真有可能是他同校的师妹呢，毕竟对方的 ＞＞