第465章看重您的承诺（2/2）

实际上，林超涵一直也没有搞清楚，像na这么大的一个企业，为什么不请一个好点的汉语翻译，直到很久后他才想明白其中的道理。

当然这是题外话，谈判桌上了加了一个德方的法务官，这个动作翻译的信息让西汽一行人反而心里更有底了，这说明沃尔夫冈还是很乐意和西汽至少能起草一份有法律意义的文书的。

在谈判桌上，不出意外，双方再次就合作的模式讨论了起来。上次西汽就自己的了解提出的一个按照步骤采取的混合打法，na方面经过研究，大致明白了西汽的想法，但这毕竟不能让德方利益最大化，自然不可能一开始就赞同西汽的意见。

他们还是坚持自己的套路，其实所有技术转让的车厂都是这个路数，na优先考虑的是cbu，沃尔夫冈算过一笔账，这样不但可以消化自己的库存，而且可以把大部分的总成生产转到二线供应商去做，自己则收授权费，这样的话大家都赚钱，而an自己可以躺着挣钱，但是这样被坑的就是买方。西汽自然不可能答应这样的条件，很强硬的一开始就拒绝了这个方案，仍然强推自己的方案。

不过，前面说过，西汽的方案中，同意少量进口整口，也就是采取cbu的模式，做自己内部研究使用。既然西汽这方说不通，沃尔夫冈只能退而求其次，表示可以考虑的就是全部kd出口方式。但这样的话跟上面差不多，买方永远也摆脱不了自己的技术体系，一旦买方要做设计更改就只能找na来做，这样一来na就有足够的控制权控制买方的技术走向，就算买方打算甩开kd逐步自己生产零部件也得有na的技术支持才行，而且na可以随时断供来控制。实际上kd方式是很阴险的一条路，因为买方摆脱不了na，而na在技术和设计上有巨大的控制权，做到后面真正起来了na就主导了买方的设计和生产，最后的结果就是买方被na实际控制，甚至导致要被迫卖身给na。对于这种模式，西汽早就仔细考虑过，这次毫不犹豫地也直接拒绝完全采取这种模式。

对西汽来说，最重要的就是进口技术，技术，技术！重要的话说三遍，不能掌握技术，对西汽说，玩什么cbu、kd，纯是扯蛋的玩意儿，可以不用往下谈了。

但是对na来说，最不情愿的就是技术出口，虽然沃尔夫冈心里有准备，但不咬下最大的一块肉下来，沃尔夫冈是不会松口的。

所以他的头像拨浪鼓一般摇着，“不可能，林先生，你们的要求有些过份了，我觉得我们出售给你们整车、各种部件，再加上生产线和技术指导就足够了，没必要把这些技术都拿过去。在我们的谈判底牌里，是没有技术这一个可选项的。”

约瑟夫也在旁边帮腔，“我们认为，现在的西汽不太适宜直接掌握这些技术，我们完全可以先组装生产，等你们熟练之后我们再谈技术。”

在旁边的霍夫曼没有开口，但是他的眼神有些鄙夷，低声对旁边的人说道，“如果对方完全谈不通的话，我倒是觉得可以直接放弃他们了。反正还有更傻的中国人接盘。”

声音很小，但是坐在旁边的莎洛特听见了，她觉得有些不可思议，在谈判桌上怎么能这样呢，她一直以德国人重守承诺感到自豪，她作为法务官，更是对即将变成协议的口头协定都看得很重要，因为知道沃尔夫冈曾经答应过西汽排它，因此她对霍夫曼的态度十分不满，当然，因为她现在只有旁听的份，所以没有出声制止，只是心里的天平，未免向西汽这方偏移了一点点。

面对有点油盐不进的德国人，西汽一行也是很头疼的，邹乃德虽然大部分时候都会一起参与，但是因为不懂技术，大多数时候只是给林焕海充当参谋，此时听到德方的想法更加坐不住了。他真是不想空手而归，倒是他旁边一直更闲的法务官姚锦元由于职业对等的缘故，他一直比较注意莎洛特的表情，此时见到她颇为不满地看向霍夫曼，心中一动，低声对邹乃德说，“说不定他们私下里真有其它想法，我看他们还有其它计较了。”

邹乃德连忙把这话递给了坐在他旁边的林焕海，低声说了几句，林焕海听了后，便在心里叹了口气，果然与预想的差不多，是时候该抛出重磅弹出来了。

双方一旦激烈的讨论事情，气氛就不好，这个时候中场休息就顺理成章地到来了。

林焕海带着林超涵，沃尔夫冈带着莎洛特，四个人找了一个角落，喝着茶吃着糕点聊了起来，其实这也是谈判中常见的小伎俩，很多事情，让领导人的私交来决定问题比公对公死怼要强多了 ＞＞