第14章 项目定位方案（2/2）

“不喝了，李总，那我先过去了，会议室我还要去看看，您还有事吗？”许薇薇起身把杯子放在桌子上，起身问道。

“没事了，你去忙吧，有时间咱再聊。”李建伟双手一摊，向许薇薇笑笑，看着许薇薇走出房门。

虽然许薇薇现在也看不出李建伟在管理上有什么强效的能力或者自己的风格。但是感觉他对人还是比较热情的。好像是一个很注重关系的人。对领导、同事都很热情。对管理上的一些细节或者要求也并不苛刻。

这样的处事风格和管理现状，对员工好像没有什么。但是，对于项目或者公司，总感觉不是那么负责任？

许薇薇想到这里，又否定似的摇摇头：自己多虑了。

天禄会议室，坐满了汇报、听取汇报的人，鑫龙置业的中层、营销部几乎全部的员工、包括总经理李建伟、集团副总裁田振华都在。

因为开一次会议不容易，这次会议的目的就是通过听取几家单位的方案介绍，考察他们对项目定位的眼光和思路是否靠谱。

另外，市场推广和以后的营销代理也是另外两个主要的内容。

对于一个278亩的项目，这样做似乎有些太笼统、太粗线条了。因为，策划定位是一个专题。市场推广方案与广告代理、营销代理是根本不同的概念。但是，当陈晨、田洁对李建伟汇报着他们的想法时，李总的意见是放在一起。他说田总汇报后，也是说都属于营销范围，让放在一起汇报、考察和确定。

营销部只能按照执行。

策划方案正在进行，一个头发梳理整齐、身穿白色短袖衬衣的小伙子正在演示和讲解着：“这是我们的定位方案和市场营销思路”。

随着他手指的点击，下一个页面中展示着一幅深蓝色背景的建筑立面图，上面一行字也分外显眼：“鑫龙置业十年巨献、时代的尊贵与荣耀”。

画面设计高贵、大气，使人不由眼前一亮。

田振华问坐在旁边的营销部的田洁：“这是哪家公司？”

“讲解的那位是天禄市美景广告公司的宁海波，宁经理。”田洁连忙回答。

她深知这次汇报演示的重要性，在陈晨的交待下，把原来联系过的公司、答应做方案并参加汇报的公司都列了个名单，同时，也把对各公司的前期调研做了个报告。报告中对公司成立的日期、注册资金、主营业务等都做了介绍，当然，最主要的是，对这些公司原来做过的项目的案例、效果等也都做了搜集和整理。

见田振华不再说话，田洁撇了一眼左前方的陈晨，见他也聚精会神地听着。他今天穿了一件横条纹的T恤衫，去掉了职业装给人的保守、老成，显得更加年轻而有活力。她感觉心里一阵潮热，脸上泛起红晕，甜蜜和幸福溢满全身。

难道这就是恋爱的滋味么？

他认真的样子也是那么可爱、帅气！

她赶快抿了口水，平复了一下自己的心情，继续向大屏幕望去……

一阵掌声中，美景广告的演示已经结束。

听到潘明说：“宁经理汇报完毕，下面，请天禄田园房地产策划公司做策划方案汇报”。

这时，会场有些骚动，开始交头接耳或者伸着懒腰，有几个人站起来，好像很累了似的。也是，已经连续听了三家公司的介绍了，时间也过去两个多小时了。

接下来又是从开发环境、竞争楼盘、消费需求等市场分析到项目类型、档次、客户、命名、主题、形象、设计等整体定位，再从规划、建筑风格、户型、园林、智能系统、配套等产品设计策划到装修、服务、营销等层层分析和策划定位。

这次会议，有些像个培训课，连许薇薇、彭婷婷都在后面听的津津有味。

“能不能把他们的资料都留下来？”许薇薇问身边的潘明。她觉得这些方案都是结合项目实际而做的，比书上或者参加过的一些培训课上的要好多了！实操、实用！

“当然可以，我那里就有。”潘明说。

“那开过会，我去你那里考一份儿。”许薇薇很高兴。

许薇薇对这些有一种深切的好感，真的想多了解了解。她觉得比自己学的建筑学更全面。

当初她选择学习建筑学，就是喜欢那种把艺术与实用灌注其中的过程。教会她领略建筑的内涵和建筑之美！

她喜欢对于建筑的描述：建筑是石头是史书、建筑是凝固的音乐……

在今天的方案中，除了对建筑、对未来的描绘，更有对客户与建筑、需求与设计、市场与推广等等的探秘！

每一个方案定位中，都用了不同的篇幅、从不同的视角从专业到市场、从宏观到微观、从点到面，环环相扣、逐渐展开。

这些都让许薇薇内心澎拜、兴奋不已！

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